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外贸高手都在用的绝密销售秘籍透出!免费分享!
今年上半年,外贸数据比较理想,但还是有很多企业表示太难做了。为什么有的外贸企业做的非常好?而你花了不少钱获客但收效甚微、有的客户问了价格就消失了、老客户不再返单......两者之间差距在哪里?
为此。孚盟软件为大家总结了《外贸销售秘籍》,外贸高手都在用!从获取销售线索、到客户分析、到销售跟进、再到线索转化,教你不同阶段精准击破外贸销售难点,助你一臂之力,拿下更多订单。
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【如果我们的内容对你有所帮助,别忘了关注我们!后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 01 外贸获客 客户是外贸企业最宝贵的资源之一,是生存之本。因而获客一直是外贸行业永恒的话题。开辟新客户成了外贸企业最大的心病,毕竟产品再好,销不出去,也就失去了其价值。要解决这一问题,就必须从源头出发,分析获客难的具体问题在哪里,才能更好地“借力打力”,探索出一套轻松获客的方法。《外贸销售秘籍》给大家介绍获客平台及方式,让获客变得更简单。 02 外贸客户分析 外贸业务员都希望获取客户后能以最快的速度拿下订单,但往往会忽略前期准备的重要性。在与客户正式沟通前,其实需要通过背景调查摸清客户情况,有针对性地制定相应的谈判跟进策略,再对客户进行分析与跟进,毕竟知己知彼百战不殆。 03 外贸客户跟进 分析好自己的客户,用不同的策略,针对性的跟进,才能获得更好的效果。 04 成交转化技巧 在销售成交过程中,有90%以上得客户会产生质疑,这也可以理解,买任何东西,都会说出一些如“我考虑考虑”、“我再看看”、“价格太贵了”、“以后再说”等一系列抗拒的话。那么,面对客户无情的抗拒,我们有没有更好的方法呢? 结 语 销售是有规律可循的,每一步都要踏踏实实做到位,客户的潜意识就会推动产生强烈的购买意向。与此同时,善于运用一些如孚盟CRM这样的智能工具,可以让你的销售流程更为顺畅、事半功倍。最后,祝天下所有外贸人都如愿拿下订单。 关注【孚盟软件】公众号,回复“销售秘籍”即可获得孚盟软件《外贸销售秘籍》。
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