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案例概况

得益于全球汽车产业的迅猛发展，汽车全产业链也实现全面爆发。被称为拥有“万国车型”的中国生产的汽车配件不仅体量大，产业链还相当齐全，因而中国汽配出口迎来高速增长。

绍兴拓盛汽车配件有限公司成立于风口之年，而其创始人早已在行业摸爬滚打十几年，深刻明白在数字化时代，循着旧地图找不到新大陆，唯有升级数字化思维方能突出重围，于是便有了与孚盟软件的故事。让我们走进绍兴拓盛汽车配件有限公司，探索他们的突围之路。

汽车配件

绍兴拓盛汽车配件有限公司

绍兴拓盛汽车配件有限公司（原绍兴琅拓进出口有限公司，以下简称：拓盛汽配）成立于2017年，致力于汽车配件的开发和供应，公司主要生产发动机、变速箱等，特别是韩系、日系和德系汽车的发动机，还有包括齿轮、轴、同步环等零配件，产品远销北美、中东、东南亚、欧洲等地。通过对高品质的不懈追求，拓盛汽配在这些市场广为人知，并赢得了良好的声誉。

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案例需求

【核心痛点】

公司规模日益增长，导致沟通成本增加，业务协同不易，需要用到管理工具提效

拓盛汽配的总经理Stephen自2007年从事国际贸易行业，创业之初从最初的2人团队发展到几十人，且还在持续增长。公司规模日益增长，导致员工间的沟通成本增加，业务协同不易，在行业中深耕十几年的Stephen对市场感知非常敏锐，明白数智趋势不可挡，立即决定用孚盟软件的外贸管理工具来降本增效。

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案例解决方案

【解决方案】

数字赋能新销售，谋求增量新突破，抢占先机新思路

孚盟业务小组根据拓盛汽配的业务现状和发展方向，提出一套完整的提效解决方案，让拓盛汽配迅速找到破局点，迅速落地见效，这一决策不仅为拓盛汽配带来了全新的客户开发模式，更极大地提升了销售效率和业绩水平。下面我们来详细说明孚盟软件是如何助力拓盛汽配乘风破浪的。

为了开拓更多国际市场，拓盛汽配在线上多个渠道做获客布局，取得了一定的成效，但随着传统买量的获客效率式微，且被动获客方式导致客户精准度较差，转化效果并不明显。在拓盛汽配的管理层看来，当前所积蓄的客群仍然不足，且触达客户的过程并不顺畅，管理不高效，在一些关键经营环节的部署上效率较低，管理上也缺乏数据洞察与分析能力。

而孚盟软件旗下产品-孚盟MX，赋能拓盛汽配巧用外贸工具打破信息壁垒，攻克客户开发中的难关——孚盟系统有四大获客渠道：贸易大数据，包含4000万+采购商数据，发现更多潜在商机；全网搜索，覆盖4亿社媒账号，一网打尽全网目标买家联系方式；智能荐客，AI大数据技术，智能匹配优质线索；买手邮箱搜索，覆盖亿级买手邮箱，高效挖掘目标客户信息。拓客渠道多了，拓盛汽配的业务员就能够抓住更多客户资源。

同时孚盟MX拥有强大的数据挖掘能力，覆盖范围广，更新及时，信息全面。拓盛汽配的业务员通过产品关键词进行全网搜索，可以快速获得客户的邮箱、电话、社媒等多种联系方式，通过筛选职位，还可以找到老板、采购等企业KP的联系方式，让拓客更简单。值得一提的是，有位业务员通过【谷歌地图】搜索特定区域客户，批量挖掘附近潜在目标客户，由于潜客信息是实时更新的，真实有效，批量获取了“附近”的潜在客户。然后深度背调，并建档到孚盟MX系统中，同步给客户发开发信邮件，最终成单金额近30万美金。这让拓盛汽配的业务团队非常惊喜，公司营业额也不断增长。

此外，孚盟MX为拓盛汽配的业务员提供了多渠道的营销触达客户方式，包括智能邮件营销、WhatsApp营销、领英KP直达等社媒营销方式。孚盟MX的邮件营销，支持多内容多主题的组合随机发送，并配有专业的开发信模板，发件前智能过滤无效地址，设置按不同国家时差定时发送，大大保障营销邮件的高送达率和高回复率。而WhatsApp营销可根据营销策略，创建自动营销任务，系统自动开发孚盟大数据、Google、Facebook等多渠道目标客户的WhatsApp账号，自动营销、批量触达，这样一来，拓盛汽配的业务员就可以轻松收取客户询盘，大大提升获客效率。

拓盛汽配获取的客户多了，如何高效管理也是个问题。有了孚盟MX就很好解决了，从线索入库-建档背调-补全客户画像，到标签分类、营销触达，再到商机跟进、客户成交，孚盟MX对客户进行360°全生命周期管理，打造获客-营销-管理闭环，提升客户转化效率。同时通过客户档案详情，清晰呈现客户跟进、转化情况，包含客户的背调信息、邮件、WhatsApp营销历史信息、报价、订单情况、商品偏好、AI分析总结，便于拓盛汽配业务员了解每个客户的前世今生，沉淀客户资产。

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合作效果

在这个快速变化的商业时代，许多外贸企业已经通过数字化转型，实现了经营管理思维的升级。拓盛汽配销售模式的成功升级也证明了，只有勇于接受新思维、新工具，才能在激烈的国际市场竞争中抢占先机，引领行业发展。

孚盟软件也将继续以“获客+营销+管理”模式赋能更多像拓盛汽配这样的外贸企业，帮助他们放大自身差异化优势，找到更多增长支点，顺着时代的扶梯，走到真正的机会及市场面前。