白皮书《外贸销售秘籍》
正文摘要:今年上半年,外贸数据比较理想,但还是有很多企业表示太难做了。为什么有的外贸企业做的非常好?而你花了不少钱获客但收效甚微、有的客户问了价格就消失了、老客户不再返单......两者之间差距在哪里?
01
外贸获客
客户是外贸企业最宝贵的资源之一,是生存之本。因而获客一直是外贸行业永恒的话题。开辟新客户成了外贸企业最大的心病,毕竟产品再好,销不出去,也就失去了其价值。要解决这一问题,就必须从源头出发,分析获客难的具体问题在哪里,才能更好地“借力打力”,探索出一套轻松获客的方法。《外贸销售秘籍》给大家介绍获客平台及方式,让获客变得更简单。
02
外贸客户分析
外贸业务员都希望获取客户后能以最快的速度拿下订单,但往往会忽略前期准备的重要性。在与客户正式沟通前,其实需要通过背景调查摸清客户情况,有针对性地制定相应的谈判跟进策略,再对客户进行分析与跟进,毕竟知己知彼百战不殆。
03
外贸客户跟进
分析好自己的客户,用不同的策略,针对性的跟进,才能获得更好的效果。
04
成交转化技巧
在销售成交过程中,有90%以上得客户会产生质疑,这也可以理解,买任何东西,都会说出一些如“我考虑考虑”、“我再看看”、“价格太贵了”、“以后再说”等一系列抗拒的话。那么,面对客户无情的抗拒,我们有没有更好的方法呢?