制造业怎么找外贸订单？

对于制造业企业而言，转型外贸、开拓国际市场，是突破产能瓶颈、实现增长的重要路径。

但制造业企业往往擅长生产，却在外贸订单开发上缺乏经验，不知道如何对接客户、匹配海外需求。其实，制造业找外贸订单，核心是 “发挥生产优势 + 对接需求”，用产品实力打动客户，用专业服务赢得订单。

搭建多渠道获客网络，是找到外贸订单的基础。展会是制造业对接海外客户的传统优势渠道，参加国内外主要展会，如一些国内大型展会、德国汉诺威工业展等，能直接面对各国的采购商，展示产品实物和生产实力。

展会上要做好准备工作，精心布置展位，携带核心产品样品，准备详细的产品手册和企业介绍，主动与采购商沟通，收集客户信息，跟进意向订单。

孚盟的展会大数据覆盖各国展会，包含近 10 年展会采购商数据，能帮助制造业企业提前了解参展采购商信息，对接需求。

B2B 平台和社媒是线上获客的重要阵地。在阿里巴巴国际站、Made-in-China 等 B2B 平台开设店铺，优化产品详情页，突出制造业的生产优势，如产能、定制化能力、质量管控体系等；通过平台的关键词排名、广告投放等功能，提高产品曝光率，吸引采购商咨询。

社媒平台则能触达目标客户，比如在 LinkedIn 上发布产品生产过程、企业实力介绍等内容，吸引采购商关注；在 YouTube 上上传产品测试视频、生产线展示视频，直观展示产品质量和生产能力。

贸易数据是挖掘潜在订单的 “宝藏”。通过分析贸易数据，能找到正在采购同类产品的海外客户，了解客户的采购量、采购周期、合作供应商等信息，对接需求。

比如制造业企业生产汽车零部件，可通过贸易数据筛选出近期有汽车零部件进口记录的海外企业，主动联系对接。孚盟AI获客宝能整合贸易数据、社媒数据等多源信息，自动挖掘目标客户，为制造业企业提供订单线索。

发挥制造业核心优势，是赢得订单的关键。制造业企业的核心优势在于生产能力，要突出 “定制化、规模化、高质量” 的特点。

针对海外客户的个性化需求，提供定制化生产服务，比如根据客户的产品规格、包装要求进行生产；展示规模化生产能力，让客户了解企业的产能和交货周期，放心下达大额订单；严控产品质量，建立完善的质量管控体系，通过 ISO 等国际认证，用品质赢得客户信任。

做好订单跟进和履约服务，是留住客户的保障。收到客户询盘后，要及时回复，提供详细的产品报价、样品信息、交货周期等内容；客户索要样品时，要快速安排样品生产和寄送，附上样品检测报告，让客户直观了解产品质量。

订单签订后，要做好跟单工作，实时向客户反馈生产进度、发货情况，确保订单按时交付。

制造业找外贸订单，是一个渠道布局加优势发挥和服务保障的过程。搭建多渠道获客网络，能扩大订单来源；发挥生产核心优势，能打动潜在客户；做好订单跟进和履约，能留住长期客户。