外贸出口客户风险与管理方法

出口贸易是对外贸易的重要组成部分，随着对外贸易的快速发展，对外贸易的风险也越来越被关注，在外贸行业中，经常有外贸企业被拖欠账款的信息，甚至很多企业因此倒闭。究其原因是我国出口企业对出口客户的信用风险意识淡薄，片面追求合同数量而不对客户进行一定程度的了解，对客户的很多重要的信用信息还没有全部了解就开始进行交易，许多外贸企业对大客户的信用管理更不完善，单方以为大客户有很高的信誉，从而放松警惕，当然，出口客户风险主要为客户信用风险，信用风险从交易开始就存在，一直到交易的结束，那么对于外贸出口风险该作何管理做到规避？孚盟总结如下：
首先出口客户信用风险管理是由识别，评估，控制三个部分组成，首先识别客户风险是有效管理风险的基础，其次是客户信用评估，通过对客户以前合作的案例和数据进行进行客户信用等级评估，给出合理的信用额度，最后就是出口客户信用风险的控制，通过对前面的识别和评估，给出相应的控制措施，从而把风险控制在最低范围内，达到客户风险管理和规避的最优效果。
1、客户信用识别
初次询盘后可对其进行信用识别，通过搜索查询尽可能的收集客户的具体资料，使企业在做出决策之时能有效规避那些信用程度较低的客户。当然这一步需要对客户信息进行入档案，以便能够在后续的合作中有参考依据，对那些信用低的客户时刻保持警惕。
2、客户信用评估管理
在外贸客户询盘后即可对其做信用评估，当然这里需要从各个专业数据中进行验证，评估后，制定相关政策，知道企业内部之前协调合作，确保交易发生后，企业应收款的安全和回收，有效控制交易风险并用最合理的方法处理相关损害。
3、客户信用控制管理
针对不同等级的客户给予不同的信用额度，制定对应的交易政策，在交易发生后，指导企业进行款项的回收，控制交易的风险并用最合理的方法处理相关损害，其企业收益最大化。
综上是目前针对外贸出口客户风险与管理的解决方法，当然，贸易发展是不断进步的，针对贸易风险的管控也是在不断进步，外贸企业可用通过专业的外贸管理软件进行准确高效的出口客户风险管理，这里推荐孚盟外贸软件，集成外贸数据，海关数据，以及客户信息背调，从交易初即可让外贸企业掌握清晰的客户信用信息，并且孚盟外贸软件有一整套外贸财务收汇管理流程，独有的应收款的账龄分析和预警，可高效解决对外贸易中的结汇核销问题。
 

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