怎么利用LinkedIn快速搜索客户资源？

外贸搜索获客一直是企业的头等大事，一家企业无论规模多大或多小，企业生存都需要有更多的客户。小企业通常无法获得大量资金来进行营销推广。因此更应该遵循一些有效的策略来寻找或者快速拓展您的第一批潜在客户并产生订单。
对于做外贸来说，LinkedIn是一个非常优秀的B2B营销平台，尤其是在B2B行业可以为您带来更多的潜在客户、助力企业面向全球打造商业品牌、拓展人脉资源、积累客户资源，并帮助企业发展业务。
那么如何利用LinkedIn搜索机制，快速找到海外目标客户，我们可以通过搜索流程一步步获取精准客户。
一、先确定潜在客户是谁、在哪里
想在LinkedIn寻找潜在客户时，首先要做的就是确定潜在客户在哪里？（客户群体用户画像）。你根据自身企业、产品特性、目标市场或者分析竞争对手受众，最终帮助您更好地了解您的潜在客户。如：
A、 我的潜在客户位于哪个城市，地区或国家？（市场）
B、 我的目标客户在哪个行业？（行业产品）
C、 谁可以决定在该公司购买我的产品？（职位）
D、 可以解决客户什么问题？
二、利用LinkedIn搜索机制去搜索
一旦你确定你的目标，你需要根据用户画像去搜索符合这一目标潜在客户。不同国家或者地区有决策权的人的头衔有所区别，这个大家要自己去分析。
1、按客户名称或者产品相关关键词直接搜索添加
查看个人档案，寻找潜在公司以及相关联系人，判断其情况，也可以通过自身的客户找到其2、人脉，毕竟身边的人，有可能就是同一个圈子的人。
组合搜索，我们可以根据自身企业经营情况，按地区、行业、头衔去搜索
搜索公司主页
a、搜索竞争对手主页，查看他们的信息（看其职位信息，找到相应的负责人），然后去看他们的动态，找到给他们点赞或者评论的用户。他们基本都是潜在客户然后，加为好友，进行跟进
b、可以通过您自己的客户去搜索属性相同的其他公司
3、搜群组
a、在群组中寻找群组成员，找到合适的客户，因为加入了感兴趣的小组 都有一定的行业的相关性。可以追寻他点赞过的人、公司或者给那些类型的文章或帖子评论过，找出有效的线索
b、通过群组，按关键词搜索话题搜索精准的话题找客户
c、分析群组的分享帖子、评论或者点赞的人，找有用的线索
只有产生高质量的潜在客户，你的业务才会变得更好。因此高效找到高质量的潜在客户，就快人一步；保持日常沟通，让潜在客户有采购意向时，第一时间想到您，成为您的首要任务。产生销售线索是成功开展业务的关键部分。
综上是目前做外贸通过LinkedIn搜索客户的主要操作流程，并且已得到有效验证，但是此方法较为费时费力，外贸业务员的80%时间都会消耗在手动LinkedIn找客户上，当然通过专业的外贸搜索软件进行LinkedIn的客户搜索挖掘效率和准确性将会翻倍提升，孚盟获客宝采集Google，Facebook，Linkedln，Instagram主流社媒联系方式，短时间即可完成大批量LinkedIn找客户，点击体验软件