外贸独立站，也许有着外贸企业不容小觑的获客实力

纵观全球外贸市场，2022年度我国外贸水平稳中有进，进出口总额、出口总额、进口总额均为历史同期新高。中国制造的出海依然保持着增长的趋势。除此之外，人们留意到了另一项显示增长的数据——外贸企业的独立站数量。

根据艾瑞数据显示，早在2021年，中国企业在海外建立的独立站数量就已突破20万大关，外贸独立站的市场份额也一路高歌猛进，从2016年的9.8%增长节节攀升至2020年的20.3%。从依赖线下拜访到转型线上平台，最后走向外贸独立站运营，外贸企业似乎找到了一条获客的新路径。

独立站是什么？
独立站是指拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的官网。简单来说，独立站就是自建站，对于海外google来说相当于国外的官网，企业主可以通过此官网进行海外营销，国外客户可以通过产品搜索找到企业主。
做外贸为什么要做外贸独立站？
这就跟我们的上一个问题联动起来了，独立站之所以受到如此多外贸企业的青睐，原因就是在于其自身独有的三大”独立性“：品牌独立、数据独立、管理独立。接下来，我们就以孚盟MX中的独立站来做具体分析。

品牌独立
相比于其他渠道来源的买家而言，进入独立站的买家更注重品牌，这一群体极大可能会因为对品牌的信任或兴趣来实现转化交易，而孚盟后台的自建独立站作为企业建立品牌形象的最佳渠道之一，可以自主设计域名、VI、文案、视频等内容，能大大增强浏览者对于品牌宣传的记忆点，潜移默化地在买家印象中形成品牌效应，进而为产品溢价提供助力。

数据独立
业内人都知道，第三方平台并不会向用户提供全部数据，这也导致用户无法获取完整的网页数据分析，那么也就无法根据数据开展对应的营销策略。但是孚盟自建独立站不同，它可以将所有细分数据统统沉淀至企业自己的系统中，当然，这也包括大家最关心的获客数据——询盘数据。有了这些信息加持，用户可以更深入地挖掘数据价值，为后续的有效营销打好坚实基础。

管理独立
既使用平台，必会被平台的规则所限制，网站的自定义布局、营销宣传、获客流量势必会受到一定的影响。企业一边要担心营销内容是否会违背平台规则，一边又害怕常规的销售机制会阻碍产品的开拓。使用孚盟外贸独立站就可完全避免这样的窘境，独立站是一片专属领地，自由度高，也没有条条框框的束缚，企业拥有完全的自我管理权限，也就能灵活展开顺应市场及目标客户的获客策略。

如何搭建独立站呢？以及利用外贸独立站获客？

搭建方式分3种，建站公司付费搭建，免费开源程序自己搭建，以及付费saas建站，当然这里推荐第三种，建站成本小，速度快。例如孚盟MX自带建站功能，登录后台点击【独立站】模块即可快速搭建站点，更有一站式独立站模板安心备用，所有页面布局支持可视化灵活配置，能满足外贸企业灵活多变的业务需求，做到随时修正、随时预览、随启随用。

在孚盟MX后台生成的商品站也可一键升级为独立站，无需进行二次编辑或调整，从真正意义上为企业减负，避免不必要的重复操作。

外贸企业有了正式的独立站后，可以自由选择投放途径及营销手段，例如Facebook广告、谷歌广告/SEO、网盟、KOL营销、Deal营销、tiktok植入等。

总而言之，利用外贸独立站获客已成为行业发展的大势所趋，而这块“新阵地”将是未来很长一段时间的高性价比流量沉淀池，如何利用独立站引流也会是外贸人长期需要考虑的问题。孚盟MX将持续赋能外贸企业走向“独立”，助力企业全面实现差异化品牌营销。

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