没有经验的外贸业务员怎么搜索到国外客户？

其实搜索外贸客户没有针对性的地区之分，澳洲也好，其他国家也罢，找外贸客户的方式都是一样的，没有太大的区别。拜访、参展，包括大家常说的谷歌搜索都是比较费时费力的方法。现在我就来全面讲一下，通常外贸开发客户都有哪些方式。当然，我也会附上我自认为更高效一点的“捷径”，供大家尝试借鉴。【文末有专业的外贸行业搜客户的软件推荐】

贸易出口常规开发渠道
1.免费B2B平台，被动询盘，不能说绝对，但效果不是特别理想。
2.谷歌推广，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到外贸客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。
3.自建站，更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。需要交给专业的做SEO公司去做。
4.发布短视频，例如海外版抖音。
5.搜索引擎大海捞针寻找外贸客户，主动发开发信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。
6.参加展会，展会可以吸引到一些新的客户，可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会。
7.在网络社交平台主动找客户，例如WhatsAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等。
8.黄页找客，通过各国的黄页找外贸客户的联系方式。
9.运用海关数据开发客户，把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

高效开发客户渠道
推荐使用外贸管理软件，如孚盟MX软件，上述说的这些找客方式几乎能全盘覆盖到位。就几个关键功能点展开说说：

1.贸易大数据找外贸客户
根据公司、产品关键词或海关HS编码即可查询到目标客群详细信息，维度涉及企业概况、采购概况、采购周期、负责人联系方式、销售趋势、供应商变更信息、供应链上下游等内容。覆盖61个国家进口数据、46国出口数据、200个国家4000万+采购商数据。

2.全球找外贸客户
聚合全球主流平台及搜索引擎数据，覆盖8千万企业网址、4亿社媒账号、32个主流搜索平台，能有效帮你找到目标海外客户的关键决策人，避免无效、无意义的沟通。

3.智能荐客
孚盟系统大数据技术会根据你的搜索记录、关键词设置自主为你推荐客户，如果发现推荐结果有偏差，记得标记不感兴趣，这样就能优化系统的推荐算法，久而久之就能给你带来越来越精准，越来越优质的客户了。

孚盟这些开发渠道中，我还发现它有的地图搜索功能，正好适配那种没有客源基础提不出关键词但又有地理限制的业务员。

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