外贸soho该怎么做？重点应该放在获客上

外贸soho因其工作自由、不用打卡，且有能力独自胜任的优势，被众多企业家列为创业首选。但在工作内容方面，外贸soho与外贸公司并无太大差异，只不过从团队作战变成了单人作战。许多外贸企业家都是从外贸soho做起，一方面积累工作经验和客户资源，另一方面赚取专属于个人的第一桶金。

外贸soho该怎么做？那我们就从外贸的各个流程环节出发，好好讲讲外贸自由人的工作流程，以及为什么说外贸soho的重点是获客。

外贸soho工作流程

开发客户：通过阿里国际站、中国制造网等B2B平台、独立站、社媒账号、展会等渠道被动获客；通过海关数据、海外搜索引擎、社交平台贸易大数据等渠道主动获客。
产品报价：对产品质量等级、产品规格型号、产品包装要求、产品采购数量、产品交货期要求、产品运输方式、产品材质要求等维度进行评估后报价。
签订合同：在确认书、协议书、备忘录、订单、委托订购单等形式中选择一种作为合同凭证。
付款：在信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收（D/P付款交单或D/A承兑交单）中选择一种作为付款方式。
备货：根据合同要求去采购货物，或下单到工厂生产货物，货物须经过国家进出口商品检验检疫局的检查，生产结束后将货物装箱，将装箱单提供给外贸公司。
报关：在装货的的24之前提交出口货物报关单、出口许可证、装货单/运单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单，以此换取通行证。
运货：货代服务商介入完成运货。
提单：海关放行后由货代公司签出供进口商提货。
结汇：在收妥结汇、押汇、定期结汇中选择一种作为结汇方式。
核销：由海关核查合同项下进出口、耗材的等情况，以确定征、免、退、补税的后续操作。

为什么说外贸soho的重点是获客？

不难发现，外贸soho的各流程与外贸企业不无二异，但从报关阶段开始的所有流程均可交给货代服务商来完成托管，无需本人操办，那么剩下需要亲力亲为的流程仅剩开发客户、产品报价及签订合同。在这三者之中，产品报价与签订合同的难度是有限的，或者说是可以用技巧来克服的，但唯有获客环节是一切业务的源头，直接关系到你的soho旅途是否就此终结。

被动获客占主导 VS 主动获客占主导

既然已经确定了获客为外贸soho的重点，那就进一步讨论一下，是该把精力放在被动获客上还是主动获客上。用一句话来总结：被动获客是最好的方式，但主动获客是必然的趋势。
被动获客的客源质量高，客户都是带着采购意向前来询盘，但这一切的前提是你得肯砸钱，收入多投入也多，ROI一番换算可能恰恰刚持平。这时候主动获客就要发挥出属于它得潜能了。
如何高效主动开发客户？
外贸主动获客最重要的是依赖海关数据以及展会数据等主动联系有需求的客户，但即使有了这些数据也需要花费大量的时间来排查精准客户，这个过程的成功率难以得到保证，让很多外贸企业在主动获客的道路上频遭阻碍。
主动获客不仅需要大数据作为支撑，必要的工具也会成为获客道路上事半功倍的好办法，比如使用孚盟MX系统，通过主动了解采购商的身份背景，再进行有针对性地主动营销策略，会让企业的主动开发走的更为顺畅，减少不必要的资源浪费。
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二、多维度洞察商机
孚盟MX支持HS编码、产品关键词、采购商、供应商等维度组合搜索，深度分析采购商需求，合理制定营销策略。支持一键查阅客户采购周期、供应链上下游、采购商品、供应商变更等关键决策信息，精准洞察营销时机，找到高频采购客户。

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