做家具出口外贸业务怎么找国外客户？

我国生产的家具受到西方国家消费者的广泛喜爱，究其原因，中国家具具有独特的东方文化色彩，这也是外贸企业要注意的，产品风格设计和产品质量很重要，以便占领国外市场。

家具外贸企业也会苦恼怎么找客户？首先在找采购商之前，需要先确定家具的目标客户群，包括家具的批发商/代理商/分销商；家具的生产厂家（OEM贴牌可开发）；家具建材超市；室内室外装饰装修公司；室内室外设计公司；跨境电商卖家；户外家具还可以开发园林开发或设计公司/旅游或娱乐场所；终端用户，比如酒店等。

其次，找外贸客户的平台，除了Google等搜索平台、B2B/B2C平台、社媒平台、黄页名录、政府行业名录等，还有孚盟外贸CRM系统的海关数据和找买家功能，帮助外贸企业快速精准地找外贸客户。

1、海关数据
海关数据不仅仅可以做背调，还可以调查竞争对手，做行业市场分析、客户开发等。孚盟外贸CRM系统覆盖47个国家进口数据和23国出口数据，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新22亿条贸易数据，拥有4000多万国外买家，关键词精准匹配采购需求。

比如说看一下客户（采购商A）的供应商列表，这里A的所有的供应商BCD，都相当于是我方的同行或者竞争对手，这个时候我们可以逐个去点开供应商BCD的出口数据，去看TA们除了给采购商A供货之外，是否还在给其他采购商供货，比如说采购商EFGH，那EFGH都可以成为我们的目标客户。通过这种挖掘上下游供应链的方式，可以挖到一系列精准的目标客户。

2、找买家
孚盟CRM“找买家”功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取要的海外买家信息，一网打尽全网目标买家联系方式。

举个例子，我们在孚盟CRM上搜索furniture，可以找到非常多的信息，再进行一键深挖，挖掘到很多相关企业，以及对应的联系方式。找到了联系邮箱之后，还可以用邮箱对应的信息，比如职务，判断这个人是否是关键决策人。比如职务对应的是president（总经理/董事长/总裁），这样的人是关键人/决策者，要重点跟进。

而找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断。找到的企业信息，可以通过孚盟CRM一键加入到系统中，后续进行客户管理、邮件营销，进一步跟进营销。

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