做外贸，如何通过展会/展销会开发客户？

越来越多的外贸公司开始参加国内外的展会，因为这是跟很多客户面对面接触的最佳机会。但是也有很多外贸人苦恼于不知道在哪里能找到适合自己的展会，以及如何参展。今天我们就来分享一下。

1、外贸人在哪里可以找到适合自己的展会
首先我们要明确自己的目标国家市场，是准备做东南亚、还是欧洲、北美市场？明确自己的目标市场之后我们可以去：
①省商务厅搜寻我们目标市场的相关展会信息和相关政策；
②专业的展会网、展会平台上查看今年的展会信息，比如去展网、showsbee、10times等；

③联系当地的展览公司，从他们那边直接获取行业相关的展会信息。
在选好了目标国家展会之后，可以去该展会官网下查看往年的展会报告——分析往年的展会数据、参展商情况。为出国参展做准备。

2、外贸企业参展的全流程
①选择市场
通过市场调研，市场分析，确定自己的目标市场，挑选合适的展会及展品。
②选定展位
建议货比3家，综合多方面因素考虑后再确定自己的展位。因为展位直接关系到接下来的询盘和订单，一定慎重敲定。
③物资准备
包括展品、物资需要打包寄出，建议提前2个月寄出，还有产品手册、工厂视频的准备。
④出差准备
申请签证、定机票、酒店等出境事宜。

3、外贸企业如何在展会抢占先机？
孚盟外贸CRM的移动端，帮助外贸企业快速录档客户，回复信息不受时间和空间的限制，即时营销，抢占先机，高效管理！
①名片扫描
展会上直接使用孚盟外贸软件的名片扫描，一键录入系统，海量名片永不丢失。有时间的时候在系统里对客户进行背调，看一下客户的采购实力及最近是否有采购需求，合适的话当场可以发开发信，抢占先机。
②邮件模板
用孚盟外贸软件里的开发信模板和报价模板发给潜在客户，先人一步，给客户留下深刻印象，提高工作效率。
③高效管理
移动端的好处就是随时随地管理外贸业务，重点数据可随时查看，比如说新增客户数、新增跟进数、报价单、销售订单等；随时掌握下属监督管理，比如说下属新增客户数、本月活跃客户数、成交客户总数、WhatsApp跟进、邮件发送数、商机、日报周报、下属客户跟进记录、往来邮件等；重点客户跟进实时追踪，随时关注进度，推进销售过程，达成交易，不错过任何商机。

孚盟外贸软件移动端无需部署，1分钟开通，10分钟会用，极大提高外贸企业海外参展及拜访客户、跟进客户的效率。
 

可预约演示体验软件