外贸如何阶梯报价？

无论是做外贸的任何产品，报价永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费，那么在做外贸时应该如何阶梯式报价？孚盟总结如下：
1、优先报价
在外贸客户之前给出报价，除了争取客户，更多的是争取一个主动谈判的权力，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。这样，优先报价的一方，最终谈判价格一般会相对靠近这个报价的一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，这样就可以避免一些对方无法接受的理由，增加谈判的筹码。
2、尾数报价
外贸业务员在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难让人相信。例如5美元的东西，报价4.9美元。
3、顺向报价
这种方法就是卖方首先报出最高价格，或者买方报出最低价格，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。在谈判过程当中，作为卖方，我们可以使用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被客户看出来。
当然这里还有个你像报价法，但这里不建议使用，具体方向详情，可参考上方的正向报价法或者网上搜索了解。
综上就是关于做外贸如何阶梯报价的说明，当然建议外贸公司使用专业的外贸软件进行报价工作，这里推荐孚盟外贸软件，特有的外贸报价模块可时间快速精准的报价，并且拥有自动化报价审批流程，可避免报价风险问题的发生。拥有海量报价模版，适合各行各业及匹配各种报价方式。点击了解软件详情