菲律宾市场开发攻略来了！掘金蓝海就趁现在!

一、菲律宾概况

国名： 菲律宾共和国（简称菲律宾）

人口： 约1.13亿（2023年估计）

地理位置： 位于亚洲东南部，由7107个岛屿组成，横跨赤道，东临太平洋，西濒南海。

宗教信仰： 主要宗教为天主教，约占80%以上人口，其余包括伊斯兰教、基督教新教等。

主要语言： 菲律宾语为官方语言，英语在教育、政府及商业中广泛使用。

首都： 马尼拉（Manila）

对外贸易： 菲律宾对外贸易以出口电子产品、服装、椰子产品、矿产等为主，主要贸易伙伴包括中国、美国、日本等。

货币： 菲律宾比索（PHP）

关税制度： 菲律宾关税制度较为灵活，平均关税水平在5%-30%之间，不同商品关税有所不同。

二、热销产品

1.电子产品

智能手机与配件：菲律宾年轻人对智能手机有很高的需求，尤其是苹果、三星、OPPO、vivo等品牌。

家用电器：如电视、冰箱、洗衣机等，随着生活水平的提高，家庭对这些产品的需求也在增加。

2.服装与纺织品

夏季服装：由于菲律宾气候炎热，轻便、透气的夏季服装如T恤、短裤、连衣裙等深受欢迎。

家居纺织品：如床单、毛巾、窗帘等，也是家庭必备品。

3.食品与饮料

零食：如薯片、巧克力、饼干等，受到年轻人的喜爱。

即饮咖啡与茶：菲律宾人喜欢喝咖啡和茶，便携式的即饮咖啡和茶产品受到欢迎。

三、菲律宾客户特点

1.时间观念不强
菲律宾客户并没有很强的时间观念，在谈判时菲律宾客户经常迟到，我们要事先做好准备。
虽说菲律宾客户自身没有较强的时间观念，但是如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。

2.很强的家庭观念
菲律宾家族一般都很庞大，每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。因此我们在与菲律宾客户进行商谈的时候，为了拉近彼此之间的距离，我们可以与其谈及一些家庭话题，他们会非常乐意的。

3.工作效率不高
懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心，因为他们的工作效率并不是很高，甚至于一件事情会拖上几天的时间。

4.重视产品质量
菲律宾客户对产品的质量是非常重视的。我们在开发菲律宾市场的时候，需要选择那些质量较好的产品。

5.社交礼仪

在社交场合与客人相见时，无论男女都习惯以握手为礼。到朋友家做客，可比约定时间晚到一刻钟左右。在菲律宾，拜访商界或政府办公厅，宜穿保守式西装。

6.忌讳

跟菲律宾人打交道，你就不能“面无表情”，或是“三缄其口”，忌嘲笑政治人物或家庭。在菲律宾收受或者赠送礼物不要当众打开，否则客人会有被当众羞辱的感觉。忌进门时脚踏门槛，当地人认为门槛下住着神灵，不可冒犯。

四、客户开发渠道汇总

1.菲律宾当地外贸展会

菲律宾帕赛国际畜牧业展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：牧业

展会时间：2024年5月22日-24日

菲律宾马尼拉国际电力及太阳能光伏展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：能源

展会时间：2024年5月20日-21日

菲律宾马尼拉国际电力展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：能源

展会时间：2024年5月20日-21日

菲律宾马尼拉国际海事船舶展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：海事

展会时间：2024年6月

菲律宾马尼拉国际食品及饮料展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：食品

展会时间：2024年6月12日-16日

菲律宾马尼拉国际汽车配件展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：汽配

展会时间：2024年7月9日-11日

菲律宾马尼拉国际食品包装机械展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：食品

展会时间：2024年7月31日-8月3日

菲律宾马尼拉国际制造科技展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：工业

展会时间：2024年8月

菲律宾宿雾国际建材展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：建材

展会时间：2024年9月12日-15日

菲律宾马尼拉国际家具及家居展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：家具

展会时间：2024年10月

菲律宾马尼拉国际汽车、摩托车及零配件展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：汽配

展会时间：2024年10月

菲律宾马尼拉国际暖通制冷展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：暖通制冷

展会时间：2024年11月

菲律宾马尼拉国际建材、建筑设备及技术展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：建材

展会时间：2024年11月

菲律宾马尼拉国际制衣工业及皮革用品展览会

举办地点：菲律宾

展会行业：皮革

展会时间：2024年12月3日-6日

2.菲律宾主流外贸网站

Lazada Philippines

https://www.lazada.com.ph/

Lazada是东南亚第一大B2C平台，在菲律宾电商处于绝对领头羊地位，主售时尚服装、电子、汽车配件和家用电器等等，主要有国际品牌，也有菲律宾本地品牌。

Shopee Philippines

https://shopee.ph/

菲律宾第二大电商平台，提供的产品种类很多元，包括消费电子产品，家居和生活，健康和美容，婴儿和玩具，时尚和健身设备等等。

eBay Philippines

https://www.ebay.ph/

eBay菲律宾是eBay创建的一个菲律宾C2C网站。eBay产品类别覆盖时尚，健康美容，珠宝与钟表，电脑与平板电脑，电子，相机，玩具，家具等。

Zalora

https://www.zalora.com.ph/

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，Zalora菲律宾站的消费群体有三分之二为女性，销售最好的产品是服装和鞋子，占比分别40%和30%。

Globe Online Shop

https://shop.globe.com.ph/

Globe Online Shop是一个在线销售移动设备，小工具，服装等产品的菲律宾购物网站。网站主要销售世界领先品牌的最新电子硬件产品。

Beauty MNL

https://beautymnl.com/home

Beauty MNL成立于2014年，是菲律宾当地最受欢迎且最年轻的购物网站，主要品类是护肤品，彩妆，美容，护发，指甲产品，香气和工具等。

3.菲律宾黄页网站

Eyp：https://www.yellow-pages.ph

Philexport：https://philexport.ph

Businessdirectory：https://businessdirectory.ph

Businesslist：htps://www.businesslist.ph

Philippines-Business-Directory：http://philippines-business-directory.com

Localdirectory：http://localdirectory.ph

4.菲律宾社媒平台

Facebook是菲律宾使用最多的社交媒体平台，拥有约8000万用户；

TikTok在菲律宾增长最迅速，全球下载量已超过30亿

Instagram的菲律宾用户层相当年轻，女生比较喜欢的内容主要是生活分享、化妆、旅游、美食。

Telegram加密通讯在菲律宾工作必备的社交APP!

5.菲律宾海关数据

菲律宾海关数据查询：https://www.cnabke.com/product/customs/

菲律宾海关官网：https://customs.gov.ph/

菲律宾贸易和工业部：https://www.dti.gov.ph/