内贸转外贸，应该怎么做？

随着全球化的推进和信息技术的发展，越来越多的企业将目光转向国际市场，希望通过内贸转外贸来拓展业务，寻求更多的发展机会。

本文带你了解内贸转外贸，应该怎么做？

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做外贸与内贸都是销售产品，但在销售方式和方法有一定的区别。简单说，相比内贸，外贸市场相比内贸市场更为广阔，毕竟涵盖了全球各个国家和地区的消费者。这意味着企业有更多的销售机会，潜在客户数量更多。

当然，有优势的同时也有以下差异，总的大致有以下：

竞争更全球化：与内贸市场相比，外贸市场涉及不同国家和地区的企业，竞争更全球化，需要企业具备更强的竞争意识和优势。

支付和结算方式更复杂：外贸交易中涉及国际贸易支付，通常涉及不同货币的结算和跨国金融交易，还需要考虑汇率风险和支付安全，相比内贸更加复杂。

法规和海关手续更繁琐：外贸涉及跨国交易，需要遵守不同国家的进出口法规和海关手续，相比内贸更加繁琐和复杂。

文化和语言不同：外贸市场涉及不同国家和文化背景的消费者，需要企业了解和适应不同的文化和语言环境。

物流和运输漫长：外贸涉及跨国运输，需要处理国际物流和运输问题，相比内贸更具挑战性。

做好定位。结合国内市场定位做好转型外贸的市场定位、产品定位、客群定位。做什么、不做什么，做谁的、不做谁的，都需要有一个基本框架。

产品布局。首先肯定是满足用户场景需求的全方位规划，但是随着信息高度发达甚至泛滥，客户见多了琳琅满目的各式产品，所以初期建议集中精力打造一款极致特点产品，抓住客户眼球和停留点，形成自己的辨识度，让认识的客户都记住你。

团队搭建。需要一个能做总体规划布局的牵头人；需要业务主管，协助制定市场策略、负责执行市场开拓，客户洽谈、接单，同时还需要进行市场调研、趋势数据收集；还有跟单组，负责跟进客户的订单生产过程、品质状况，直至出货，船务部分在该组完成。

针对目标国家进行全面的市场分析，包括消费者需求、市场趋势、竞争对手分析等；其次，运用市场调研工具和数据分析软件来收集和分析信息，确保决策基于实际数据。

根据国际市场的文化和审美标准调整品牌形象和营销信息。例如，对于欧洲市场，可能需要更加注重品牌的环保和可持续发展方面的表现。

利用传统渠道，如国际展会、本地代理商、B2B平台、谷歌广告等；新型渠道，如跨境外贸品牌独立站+海外社交媒体等多渠道整合营销。结合线上跨境外贸平台和线下分销渠道，以适应不同消费者的购物习惯，从而达到多渠道整合营销的效果。

熟悉并使用包括信用证、电汇、在线支付平台等多种国际支付方式，以满足不同客户的需求。

了解各种金融知识，制定适合自己企业的汇率风险管理策略。

深入理解世界贸易组织（WTO）的规则，以及各国的进出口规定和税收政策。例如，了解目标国家对于进口产品的关税和非关税壁垒。确保企业运营符合国际贸易的法律和伦理标准。定期培训员工，确保他们了解并遵守相关国际贸易规则。

内贸企业转向外贸时，可以利用现有的经验、客户关系和生产能力作为起点。例如，利用已建立的供应链管理经验可以帮助更好地控制成本和提高效率。同时，内贸期间积累的客户服务经验可以转化为对外贸客户的优质服务。此外，已有的生产能力和技术可以加速产品的国际化进程。

了解和适应不同文化的沟通方式至关重要，比如说语言技能，文化的商业习惯、礼仪，如尊重其节日和习俗，有助于建立良好的商业关系。

外贸客户某种意义上来讲，对供应商是只做选择，不做培养，所以要想快速切进客户系统，获取国际认证是基础，如欧盟的CE标志、美国的FDA认证，是进入这些市场的基本门槛。例如，欧盟市场对电子产品的安全性和环保性有严格规定，因此，获得相应的CE认证对于出口至欧盟市场的中国企业至关重要。

了解国家对外贸企业的扶持政策，如税收减免、出口退税等，降低企业的运营成本和风险。企业还需要面对国际市场充满不确定性，包括政治、经济、法律和文化等方面的变化。

企业进行内贸转外贸，手续简化了，转外贸的流程及手续包括以下几个步骤：

市场监督管理局（工商局）办理营业执照，确保经营范围体现“货物进出口”或“技术进出口”。

重要提醒：执照成功领取后，建议立即去办理一般纳税人资格。出口企业想退税必须为一般纳税人，小规模企业只能免税。

办理进出口货物收发货人登记，获得报关权限。

提醒：如在申请营业执照多证合一时，需勾选‘海关进出口货物收发货人’，信息是可以同步的，无需再到海关办理。

电子口岸部门办理企业备案入网，领取电子口岸法人和操作员Ukey，用于后续报关操作。

外汇管理局进行“贸易外汇收支企业名录”登记，以便正常收汇和付汇。可登录国家外汇局管理局数字外管平台，注册账号并提交业务申请。

税务局办理出口退/免税资格备案，申报出口退/免税。

——享受出口退税的两大企业类型：

A. 生产企业-享受出口免抵退税政策

B.  外贸（或其他）企业-享受出口免退税政策

 ——出口退税的四个条件

必须是属于增值税、消费税征税范围的货物；

必须是报关离境的货物；

必须是在财务上作销售处理的货物；

必须是出口收汇并已核销的货物。

需要注意的是，实际操作中不同企业的内贸转外贸流程可能存在差异，且受当地外贸规定影响。因此，企业在进行内贸转外贸时必须遵守相关法规和规定。