原来波兰市场要这样开发！外贸人建议收藏！

一、波兰国家概况

节日——

二、波兰市场特点

波兰位于欧洲的中心地带，是连接东西欧的重要交通枢纽。这一地理位置使得波兰成为进入欧洲市场的桥头堡，为外贸活动提供了便利的物流条件。波兰拥有完善的公路、铁路、航空和海洋基础设施，能够快速连接欧洲各国，进一步提升了波兰作为贸易中转站和物流枢纽的地位。

波兰自2004年加入欧盟以来，经济保持稳定增长，受益于欧盟的经济政策和资金支持。波兰的公共财政状况远好于欧洲的平均水平，债务与GDP的比例较低，为外贸活动提供了稳定的宏观经济环境。

波兰与多个国家保持着密切的贸易往来，其中德国等传统贸易伙伴的地位稳固，同时与中国等新兴市场的贸易合作也在不断加强。多元化的贸易伙伴为波兰提供了广阔的市场和丰富的资源。

波兰的出口商品涵盖机械设备、电子产品、化工产品等多个领域，而进口商品则包括原材料、能源及消费品等。多样化的商品结构使得波兰能够满足不同市场的需求，同时也促进了经济的多样化发展。

波兰的电商市场展现出惊人的增长潜力，电商渗透率达到较高水平，互联网用户数量庞大且购物习惯逐渐转向线上。随着电商平台的不断发展和完善，波兰的线上购物市场将继续保持快速增长态势。

三、社交礼仪与风俗禁忌

波兰人在社交场合与客人相见时，一般都惯施握手礼。在亲朋好友之间相见时，一般都惯施拥抱礼。他们还极为盛行吻手礼。吻手礼，一般都要在女士先伸手而且手作下垂式时，对方才可将该女士的手轻轻置手中而吻之，但嘴不可过于接近女士的手。

只有在亲密的朋友之间才用名字相称。事先约会是绝对必要的。

即使是短暂的拜访，按惯例要给女主人送鲜花（只送单数的）。递交给女主人时必须拆掉包装纸。注意一点：不能送表示情爱的红玫瑰。

他们格外喜欢花，并赋予不同的花以不同的含义，借以传达他们不同的感情：他们视玫瑰花为“爱情”的象征；他们认为石竹花含有“机智”和“快乐”之意；把兰花看作为“激情之花”；用菊花做“墓地用花”；他们最爱“三色堇”。认为三色堇给人以欢乐和幸福。因此，人们都尊其为国花。

他们赠送鲜花讲究送单束，花束由一种花组成被认为是雅致的，送双束花在他们眼里是不礼貌的。对雄鹰倍加喜爱。把雄鹰视为力量和智慧的象征。因此，人们都把雄鹰喻为国鸟。

波兰人由于受宗教的影响，养成了特别爱佩挂“十字架”的风格，如项链、胸徽等。无论是老年人、中年人或年轻人，有的甚至小孩子都佩带。

他们喜欢谈论他们的国家、文化和美国的生活方式，以及个人的家庭生活情况。

波兰人喜欢有红色、黄色、蓝色条纹的布料，所有的色彩都配合得和谐美观。

无论是正式的或非正式的晚宴上，都要祝酒。波兰人普遍爱饮烈性酒。在商业聚会或其他场合，人们可能不断给你灌饮上等白兰地酒。

波兰人大多数信奉天主教，他们有一切宗教上的禁忌风俗，祈祷、忏悔，按教规举行婚、丧礼等等。

他们忌讳“13”数字和“星期五”。他们认为“13”、“星期五”是不祥之数和日期，象征着厄运和灾难。

他们忌讳有人向他们打听个人的工资、年龄、宗教和社会地位等问题。因为他们认为这些都是个人的私事，无须他人过问。

四、波兰客户开发渠道

波兰华沙国际照明设备展览会(Light)：一年一届，每年2月上旬在波兰华沙举办，是波兰规模大的照明专业展览会，也是东欧地区具影响力的专业照明展览会之一。

波兰波兹南国际建材展览会(Budma)：一年一届，每年2月上旬在波兰波兹南举办，该展已发展成为中欧大型和具影响力的建筑材料展览会。

波兰华沙国际食品展览会(Worldfood Warsaw)：一年一届，每年4月在波兰华沙举办，是中东欧知名的食品行业展会。

波兰波兹南国际工业展览会( Itm Poland)：一年一届，每年6月在波兰波兹南举办，已成为各国制造商和贸易商开拓波兰以及中、东欧市场的理想平台。

波兰波兹南国际家具材料与软体家具面料展览会(Furnica)：一年一届，每年9月在波兰波兹南举办，全球重要的家具生产专业展览会之一。

波兰波兹南国际食品加工技术和设备展览会(Polagra Tech)：一年一届，每年10月在波兰波兹南举办，是食品行业的知名展会之一。

波兰波兹南国际包装和标签展览会(Taropak)：两年一届，10月在波兰波兹南举办，该包装展会已成为中、东欧地区大型包装、印刷专业展会。

2.B2B网站

3.黄页网站

4.购物网站

5.其他平台

五、出口到波兰需要什么认证？

2.B标志认证

3.其他合规性限制

4.进口许可证和清关手续

5.波兰的进口政策

波兰进口政策：波兰境内所有经济单位均可经营外贸，毋须取得政府批准。受配额限制的产品大致上有烟、酒产品及燃料。进口某些农产品、药物、某类能源产品、军事设备等，必须向经济部申请许可。

税项：本产及大多数进口货品均须缴纳22%增值税。

海关根据统一管理文件，以及随附的报关单及产地来源证管制货品的进出口。

统一管理文件是欧盟诸国一致承认的跨境贸易文件。该文件有助于促进欧盟各国的跨境贸易，使进口公司能够凭一份文件就可安排货品从入境口岸运往欧盟各国市场。

标签：所有包装产品或罐装食品必须附有波兰文标签，注明产品成份、营养价值、建议食用日期、生产者名称及地址、产品重量等资料。