外贸订单怎样去寻找？

在竞争激烈的外贸市场中，获取订单是业务发展的核心。尤其在当下国家大力支持外贸新业态新模式发展、鼓励外贸细分服务平台壮大的政策环境下，掌握找单方法，是外贸企业和从业者破局的关键。

线上渠道是当下获取外贸订单的重要突破口。外贸 B2B 平台如1688、中国制造网、环球资源网等，依旧是众多外贸企业的阵地。

企业不仅要在这些平台上精心注册并发布详尽的产品信息，涵盖产品特点、优势、规格等，还要利用平台搜索功能主动出击，寻找目标买家并发送询盘。

以1688为例，商家需从买家视角撰写标题，标注关键词，突出产品及工厂优势实现差异化竞争；

同时提供多方位多角度的产品图片，确保产品类目属性的相关性与完整性，以此做好排名优化，提高曝光率。

通过付费购买海关数据，能够获取对产品有采购需求的买家信息，输入产品关键词或 HS 编码，即可得到国外买家的联系方式等关键数据。

当然，也有像联合国海关数据网等提供免费海关数据的网站，虽信息可能有限，但也能为企业提供一些国外采购商线索。在实际操作中，企业可以结合海关数据，分析目标市场的采购规律和需求趋势，针对性地调整产品策略和营销方案。

在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社媒平台营销创建企业账号，定期发布产品图片、视频、报价等信息，吸引潜在客户。积极加入相关行业群组，参与讨论交流，拓展人脉。

例如，时尚类外贸企业可在 Instagram 上通过展示新款服装搭配、举办线上穿搭活动，吸引时尚博主与消费者关注，进而转化为订单。同时，根据国家对跨境电商的扶持政策，利用社交媒体进行品牌推广，有望获得更多流量支持和政策红利。

借助 Shopify、Ueeshop 等建站平台搭建网站，展示企业形象与产品优势。运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段提升网站在搜索引擎中的排名，增加流量与曝光度。

独立站还能收集客户资料与消费行为数据，挖掘潜在客户。在建设过程中，企业需关注网站的安全性和合规性，符合国家相关政策要求，例如网站隐私政策要符合数据安全法规定。

参加展会是传统且实用的方式，国内外的行业展会如广交会、德国汉诺威工业展等，为企业提供了与潜在客户面对面交流的机会，能直观展示产品，了解市场需求与行业趋势。

若无法参展，购买展会采购商名录，研究其中采购商信息，主动联系，也可能获取订单。近年来，国家鼓励企业通过展会开拓外贸出口市场，部分地区对参展企业给予展位费补贴，企业可充分利用这一政策，降低参展成本。

加入行业协会和商会，参与其组织的活动、研讨会、商务对接会等，能拓展人脉资源，获取行业信息与订单机会。

此外，与外贸公司及大工厂合作也是一种途径。为外贸公司提供产品代工服务，承接大工厂的外包订单，虽利润可能相对较低，但能积累经验与客户资源。

同时，利用业内人脉介绍，通过参加行业论坛、聚会等活动，结交业内人士，借助已有客户、朋友等人脉关系获取订单线索，适当给予推荐人分成或其他福利，提高其积极性。

在当前政策环境下，外贸企业和从业者应积极借助政策东风，灵活运用各类线上线下渠道，多维度拓展外贸订单，在跨境贸易市场中抢占先机。