海关数据软件盯紧竞品的出口动向

外贸市场竞争太激烈了 —— 好不容易开发了一个中东客户，没做半年，客户就被竞品抢走了。

你觉得某款产品在欧洲卖得好，加大投入，结果竞品早就低价占了市场。

不是你没能力，是你没及时知道竞品在 “往哪卖、卖多少、卖什么价”，而海关数据软件就是帮你盯紧这些的 “千里眼”。

先搞懂为什么要盯竞品的出口动向。

比如你是做小家电的，通过海关数据发现 “竞品 A 最近 3 个月往马来西亚出口了 5000 台咖啡机，每个月都在涨”，这就说明马来西亚的咖啡机需求在涨，你可以赶紧把马来西亚列为重点市场，发开发信时重点推咖啡机；

再看 “竞品 A 给马来西亚客户的报价是每台 25 美元”，你就能算 “自己成本 150 元，汇率 7.2，报 24 美元还有利润”，比竞品低 1 美元，客户更容易选你。

海关数据软件是怎么拿到这些信息的？其实它是收集各国海关公开的 “提单数据”—— 就是每批货出口时，海关记录的 “谁卖的（出口商）、卖给谁（进口商）、卖了多少（数量）、卖多少钱（金额）、运到哪（目的港）”。

孚盟的海关数据模块会把这些零散的数据整理好，你不用再去各国海关网站扒数据、翻英文表格。

比如你想盯 “竞品公司”，就在系统里搜它的名字，就能看到 “最近 6 个月，它往美国出口了 3 批灯具，每批 2000 件，报价在 12-13 美元之间”，连 “进口商是美国的某家居超市” 都能看到 —— 这个进口商不就是你的潜在客户吗？可以直接发开发信说 “我们是做同款灯具的，质量和某竞品一样，报价能低 10%”。

用这个软件要注意 “别贪多”，不是所有竞品都要盯。

你可以先列 “主要的直接竞品”—— 就是跟你卖一样产品、客户群体差不多的公司，重点盯它们；再列 “目标市场的竞品”—— 比如你想做德国市场，就盯 “在德国卖得好的竞品”，看它们 “往德国哪个港口发货多、跟哪些进口商合作”。

要是你盯 10 个竞品，每天看数据都要花 2 小时，反而没精力做业务。之前有个做玩具外贸的朋友，一开始盯了 8 个竞品，后来发现 “只有 2 个竞品在他的目标市场（东南亚）有动作”，就只盯这 2 个，省下的时间多开发了 5 个客户。

记得看 “竞品的客户流失情况”，比如你发现 “竞品 A 之前每个月都给美国客户 B 发 2000 件玩具，最近 3 个月没发过货”，可能是 “客户 B 对竞品 A 的质量不满意，或者竞品涨价了”，你就可以找客户 B 的联系方式，发开发信时提 “听说您最近在找玩具供应商，我们的产品通过了美国 ASTM 认证，之前给客户供过同款，质量稳定”，成功率会很高。

海关数据软件就像给你递了一张 “竞品的客户清单和销售记录”，不用盲目开发，跟着竞品的动向找商机，比自己瞎闯高效多了。