客户背调用征信分析看清新客户！

做外贸开发新客户时，最怕遇到 “皮包公司”—— 聊的时候说 “每月能订 1000 件”，等你发了样品、做了 PI，客户却消失了。

或者合作后客户拖欠货款，你去查才发现 “这家公司注册资本才 10 万，根本没实力付款”。其实在合作前做个客户背调，用企业征信 “看清” 客户的底细，就能避开这些坑。

先搞懂背调要查什么，不是只查 “客户公司叫什么、在哪”，而是要查 “它是不是真公司、有没有钱、有没有黑历史”。

比如查 “基本信息”：注册资本多少、成立多久、注册地址是不是 “某小区的一间民房”（要是民房，很可能是皮包公司）；

查 “信用记录”：有没有拖欠过其他供应商的货款、有没有被法院判过 “合同违约”；

查 “经营状况”：最近有没有进出口记录（可以通过海关数据查）、有没有交社保的员工（没员工的可能是空壳）。

之前有个做电子外贸的朋友，没背调就跟一个 “注册资本 100 万” 的客户合作，结果货发了没收到钱，后来查征信才知道 “这家公司的 100 万是认缴的，没实际出资，还欠了 3 家供应商的钱”，最后亏了 20 万。

怎么用征信查这些信息？有三个正规途径：

一个是 “国家企业信用信息公示系统”，免费查，能看到 “公司有没有被列入经营异常名录、有没有行政处罚”，比如查某公司，发现 “2023 年因‘虚假宣传’被罚款”，那合作时就要多留个心眼；

二个是天眼查、企查查这些专业平台，能看更详细的，比如 “股东是谁、有没有分支机构、最近 3 年的财务报表（要是公开的）”，不过要付费，年费几百块，对做外贸的来说很值；

三个是银行，要是你跟客户走信用证付款，银行会帮你查客户的信用状况，告诉你 “这家客户有没有过拒付记录”。

孚盟的客户管理模块能帮你 “存好背调信息”，不用再把征信报告存成 PDF、散在电脑里。

你查完客户征信后，把 “注册资本 100 万（实缴）、无违约记录、最近 6 个月有 3 笔进口记录” 这些关键信息填进客户档案，再上传征信报告附件。

下次跟这个客户谈合作，打开档案就能看到 “背调结果良好，可以合作”，不用再翻以前的记录。要是客户后续有了 “新的司法诉讼”，你还能在系统里更新背调信息，提醒 “最近别跟这家客户做大额订单”。

背调别只看 “纸上的信息”，还要结合 “实际沟通”。

比如你查客户征信是 “注册资本 500 万，成立 5 年”，但跟客户业务员聊的时候，对方连 “产品的基本参数都答不上来”，那可能是 “这家公司是真的，但对接的人不专业，后续合作容易出问题”；或者客户说 “在德国有仓库”，你可以让他发仓库的照片、地址，再用谷歌地图搜一下 “是不是真的有这个仓库”。

客户背调不是 “多此一举”，而是 “安全底线”。尤其是跟新客户做大额订单，花 1 小时查征信，可能帮你避开几十万的损失。

现在很多外贸公司都把 “背调” 设成 “合作前的必做流程”，用征信数据打底，再结合实际沟通，才能 “放心跟客户做生意”。