从集成电路出口额来看外贸企业如何顺势增长

1～7月，我国集成电路出口额同比增长13.5%至902.8亿美元，为出口额最大的单一商品，其中，韩国、越南和马来西亚等是集成电路重要的出口市场，韩国、马来西亚、越南和日本是集成电路重要的进口来源地，但是，前7个月，我国的集成电路产品对印度出口额同比增长66.3%至21.9亿美元，较2020年同比增长185%。可见大环境的影响下，我国贸易出口中的个别行业依然维持高增长的状态，虽然今年外贸圈哀鸿遍野，但是总有部分孤勇者闷声发大财。外贸公司如何才能顺势增长？让业务量在外在影响下依然能做到增长？需要做到以下几点：

时刻关注行业动态

时刻关注行业动态，各类外贸权威站点会每天更新业务风向标，譬如：汇率，行情，船运，以及具体行业的大小变动等，往往在知道最新的行业信息情况下能为公司带来一定业务的风险规避以及指导。再者就是大环境下的业务把控，大家发展都遇阻，但是往往不把视线放在具体业务上反而能为公司带来良好的发展，从行业动态中做发散，或许能带来意想不到的效果。

升级业务管理工具

在同行都在为客户拉新发愁，往往是体现公司客户资源实力的时候，公司发展多年，如果没有一定的客户积累可能在这个时候就面临关门大吉，有了客户积累，如何盘活又是一件头疼的事，传统的客户管理可能是借助手工统计及表格记录形式，每天的工作都需要打开表格来做数据整理，当然，这种情况广泛出现在外贸行业中，由于普遍的小体量公司，缺乏深刻的客户管理意识，所以为什么这两年获客找客户呼声高的都是中小规模外贸公司。原始的客户管理缺失导致在市场发生大的变动后，风险承受能力急剧下降甚至崩塌。可见客户管理意识以及客户管理软件对于外贸公司来说有多么重要。是时候该给公司内部升级一下外贸管理系统了。

拓展获客方式

众所周知，获客对于外贸公司来说是必要的，每家公司都有获客的需求，市场激烈的竞争下，使得做外贸的无论是大型出口商还是小微soho都拼了命的在拓展客户开发的渠道，更别说疫情影响，只是疫情让外贸公司获客需求的渴望更为强烈，当下很多从事外贸的公司都有自己的一套客户开发流程，其实无非是上google搜索，买第三方海关贸易数据一个一个筛选，再打开百度，小红书看看有没有新的免费的找客户方式和渠道，当然免费的在效果上一定不会好，大家都知道的东西早就内卷成饼，所以无论作为一线业务员还是管理者都应该知道专业的获客软件对于业务增长的重要性，埋头苦干的同时也要抬头看看是不是有其他更好的解决方案，及时向上汇报给予老板们正向反馈，让老板们知道该掏钱的东西不能省，市面上已经有专业的外贸获客软件，无论是外贸行业熟知的海关数据，贸易数据，还是google搜索，海外社媒搜索，ins，whatsapp找客户，以及时下热门的领客（Linkedln）搜索，（领英（LinkedIn）客户开发-孚盟领客通客户开发软件正式发布）都已经集成到一个操作软件上进行统一操作，原本的十几个窗口及页面还要轮番切换，现在全部统一到一个软件来完成，同样的渠道，不同的方式，让获客效率及精准度翻倍提升，其实不是业务员在摸鱼，只是原始的找客户太费时间。所以，让老板掏钱上个专业的获客软件也是实现企业增长的一个重要方式。孚盟软件在过往的软件服务中，遇到过太多此类需求，业务员的疲软，老板的焦虑，知道问题但却无从下手，因为都是从事传统外贸行业的一群人，在面对管理升级往往会显得措手不及甚至有些抵触，思想的转变是关键，顺应时代发展才是企业长久的唯一出路。