外贸系统crm如何管理销售过程？

当外贸询盘线索转化成销售机会后，需要不断跟进才有可能成交。但是这个过程时间跨度长，涉及人员和要素多，销售过程中更是问题百出，比如说销售无计划；销售过程无管控；协同工作不高效；无法有效控制销售成本。如果把这些问题放到外贸CRM信息系统中就非常简单了。那么，专业的外贸CRM客户管理系统如何管理销售过程？以孚盟MX为例，看孚盟CRM是如何优化与落地销售流程，提高销售效率。
1、制定销售目标
为了更好的制定目标和达到销售额，销售人员必须知道每一个潜在客户的状态，以及需要在哪些关键节点做哪些工作。孚盟CRM的销售商机就通过类似下面的示意图为销售人员和部门经理提供了一个简要的分析视图。（外贸销售管理该用哪种软件？「外贸销售部crm管理系统推荐」）
通过这个视图，销售人员和部门经理可以掌握关键指标，例如阶段转换率和其他影响销售业绩的因素。这种精确的报告将使销售人员更清楚地了解当前客户和预计所能实现的目标。
2、清晰客户画像
在拥有大量的销售机会时，销售人员很难弄清楚每个潜在客户处于哪个状态。通过在销售管道中执行推进潜在客户的操作，每个潜在客户在哪个位置一目了然。最重要的是，孚盟CRM可以为每个阶段设置必要的销售活动和流程，以使任何一个销售人员都明白面对某个潜在客户时需要做些什么。
3、构建赢单路径
一个高效的企业应该不断的积累自己的赢单经验，并且变成可复制的销售流程，而孚盟外贸CRM系统中的商机管理是销售流程执行落地的最佳工具，通过将合格的潜在客户移到商机管理中，可以按阶段进行逐级转化。通过遵循并执行每个阶段的销售活动，可以有序地推动每一个潜在客户向前发展。这种基于可遵循的销售流程为整个销售团队指明了一条赢单路径，使销售人员可以有效的缩短销售周期，并提高整体赢单率。