如何管理海外客户应收账款？

比起国内应收账款，国际贸易产生的海外应收账款的管理面临更大的风险和难度。减少海外应收账款的策略主要有两种。一是要求客户在供货前就支付全额或者部分货款。这种策略在竞争激烈的市场上很难执行。二是安排银行提前付款，那么海外客户应收账款如何管理才能避免风险？以下为国际贸易中常用的一些支付方式和风险规避的方法：

信用证

信用证费时费力，且必须在贸易发生前安排好。对于买方，信用证费用较高，缺乏灵活性。卖方也必须保证付款条件满足，才能得到支付。所以信用证是对买卖双方提供保护。因此，信用证通常用于信用风险较高的交易。

对销贸易

对销贸易，是以货物或者服务来进行支付，而非现金支付。对销贸易的好处是，可以保留外汇，并且使得货物进入原本无法进入的海外市场。缺点是货物价值不确定性大，特别是价格波动大的货物。另外，对销贸易的谈判和物流运输也比较复杂。

出口信用保险

出口信用保险承保的对象是出口商的应收账款。承保的主要风险是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。商业信用风险主要包括：买方因破产而无力支付债务，买方拖欠货款。政治风险主要包括发生战争，暴乱导致的无法支付，买方所在国禁止或者限制外汇汇兑，进出口管制变化等。

出口保理

出口保理与国内保理提供相似服务，主要优势是改善出口商的现金流状况。但出口保利费用高于出口信用保险，且针对的是主要经济发达国家，不包括发展中国家贸易。

其他

出口商也可要求进口商提供银行担保，但是只适用于卖方市场。（如何规避外贸应收账款带来的风险）

海外应收账款的一般管理方法
规避海外应收账款风险的基本原则是，只向信用良好的客户提供赊销和延期付款。出口商应坚持以可汇兑的货币支付，以进口商国家允许的方式支付。避免进口商国家外汇和贸易管制带来的风险。当然对于整个海外应收款账期管理上应该做到节点跟进，孚盟外贸管理软件的收汇核销管理，可对应收账款的账龄分析与预警，客户对账单的生产，通过孚盟外贸ERP可实时掌握回款进度，并且可对海外客户信用进行管控，根据海外客户信用额度分级，严格把控下单与出运环节，降低企业收款的风险。点击了解海外客户应收账款管理软件