外贸客户开拓渠道及方法

目前多数外贸企业的外贸客户开拓方法单一，基本上就是依赖一些B2B平台比如（1688等），这就导致新客户增长慢，外贸业务增长被拉胯，那么如何高效率开拓国外客户？孚盟给国内外贸企业开拓国外客户的几个方法：
1、各国行业协会开拓客户
　　通过开拓国外的上游客户，并保持定期联络，这里需要提醒大家的是，上游客户一般不会出现在B2B，而是一些行业协会的会员名单里。这里可以借助一些国外客户搜索的软件，比如孚盟外贸获客宝。通过海外客户信息的筛查留存大部分上游客户，然后再通过google等进行验证，最终得到客户的真实信息进行营销。
2、外贸crm提高目标客户转化率
　　对目标客户，要保持周期性联络，定期发送产品信息、节日问候等，这里可以借助外贸客户管理软件crm，外贸客户管理软件可以对潜在目标客户做营销跟踪，可以通过软件对此类客户做定时一对一的开发信营销，通过不间断的触达来刺激潜在客户的采购意识，最终来转化客户。
3、拓客渠道对比及舍弃
在这里，我们的外贸企业主可以做个拓客渠道的有效性对比，以及选择合适本行业的重点渠道来做，例如：我们有社媒，海关数据，以及b2b外贸平台等，
第一年，B2B平台投入5万，获得的是价格不高的一些定单和质量不高的一些客户资料，做完今年，明年可延续开发的客户基本就没有了，他们的询盘和客户资料的生命期一般都不怎么长。
第二年，自己通过社媒或者海关数据等开拓一些上游客户，获得的是价格比较高的一些定单和行业的上游客户资料，做完今年，明年继续保持跟进，可能还有挖掘出成交客户，客户生命周期长。一家企业的资源分配是有限的，同样的道理，要把有限的资源给到合理的拓客渠道，然后全力冲刺，这样，新客户的增长才有保障，最终带来外贸业务的增长。
综上就是外贸客户开拓的渠道及思路，当然，这里建议使用孚盟外贸软件，集成海关数据，社媒搜索，crm等，一个软件即可包揽外贸拓客+管理所有的活。

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