外贸机械行业如何推广获客？

孚盟软件认为与化工行业，原材料行业相比，外贸机械行业案例的开发难度是最大的。机械行业的都是大单，动辄几百万美金的那种，而且利润还高，但是这个产品的市场开发难度也会比其他的行业更大，而且这个行业，它属于周期性采购的，它可能今年采购了，接下来几年都不会再采购，所以很多刚进这个行业的，又没有摸准市场的，会觉得自己没单，产品不好，淡季，纵观国内的机械外贸企业主，机械类产品一直是出口大头无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸企业主找到孚盟寻求解决方案，机械行业的外贸到底怎么做呢？孚盟软件总结如下重要几点也是目前外贸企业主所共同遇到的问题：

首先来看看当下机械类外贸所面临的问题：

1、很多机械外贸企业主管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段，被动式找客已经没法满足外贸企业的业务增长。

2、很多机械公司管理体制不健全，内部协作及业务流程缺乏高效和规范性，使得外贸业务员拓展客户开发渠道积极性受阻。业务增长自然而然就没法提升。

3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。

4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单；面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。
这些不仅仅是业务员所面临的问题，更是器械外贸企业主需要思考和解决的。

孚盟软件认为要想做好机械类外贸，外贸企业主需要针对这些问题做出改变：

1、外贸流程规范化

机械外贸企业主应该将外贸工作规范起来，包括业务流程，内部协作流程，报价流程等一系列外贸内部协作流程，简化业务员的职能性工作，让外贸业务员有更多时间用于客户开发。

2、拓展客户开发渠道

由于近两年的大环境下，线下展会的减少甚至取消导致外贸获客渠道收窄，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

3、维护好老客户

对于b2b外贸来说，客户复购也是业绩增长的重要指标，对于老客户资源应该做好管理和分类，盘活老客户提升复购率何尝不是一个有效渠道。

当然，做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，外贸客户需要多番衡量，下单周期很长；但是随着信息技术的发展，外贸获客及管理已经得到软件的大力支持，市面上各种外贸管理软件，主流的有外贸crm软件，针对外贸客户管理和海关数据获客，外贸ERP软件，针对解决外贸企业业务（库存，订单，报价以及采购等）流程标准化。另外还有海外社媒找客获客工具，都是针对外贸行业的需求所推出的。

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