如何巧用海关数据、直接找国外买家拿订单？

海关数据对于外贸企业来说不陌生，多数情况下外贸企业用海关数据找客户，但是都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，因为一般外贸人都知道这种操作，当然想利用海关数据，直接找到国外买家拿订单还是需要一定的技巧的，孚盟软件针对海关数据使用问题总结如下：

1、采购商筛选：海关数据里面的采购商数量很多，需要进行初步的筛选。首先我们要确认客户是否是真实买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2、对采购商分析：经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3、同行竞争对手：对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。

4、关于联系方式：海关数据中自带的联系方式，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，数量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。当然这里的联系方式可能不太精准，需要二次验证。

5、深度挖掘联系人：很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名。但是以上都是纯海关数据公司给到的数据，怎么挖，如何挖还得自己想办法或者再借助其他工具，为了提高效率和精准度不妨试试孚盟MX·营销CRM的海关数据挖掘功能，名称，职位，邮箱等等都会被抓取出来，然后就可以直接一键建档群发邮件开发信。

6、结合现有外贸开发方式

单一的开发渠道已经完全不能满足soho或是一个外贸公司开发客户的需求，不管通过什么渠道，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！除此之外，我们还可以先通过海关数据快速精准找小语种关键字，找到关键词之后，再去精准找客户。

比如：做caster 脚轮的。要越南的客户，首先去海关数据搜索caster，选择越南，就会出现公司列表，理论上通过公司名称也可以找到公司名称共性词（xx科技公司，xx信息公司这样词）去搜索的，不过越南语实在看不懂，那就直接点产品的进口频次，精准关键词找到了，接下来怎么用这个精准关键词开发客户呢，同样可以用刚刚所提到的工具，同样的，我们依然可以利用海关数据搜索公司共性词、客户行业。

比如化肥为例：fertilizer，同样的操作，搜产品，选择国家，出现客户列表。既然是找公司共性词，我们就直接研究公司名称的规律即可：这里说明下，文中出现的海关数据是经过深度挖掘处理后的，直接公司名称一目了然。很容易发现公司命名的规律，AGRO（农业）ORGANIC LLC(有机肥料) PLANTS LLC（植物）。

如果不知道哪些客户会买你的产品，就快用海关数据模块快速分析即可。海关数据直接开发客户需要技巧性，但是对于了解客户，分析市场的功能是很强大的。以上是利用海关数据快速分析小语种和客户类型、共性词的攻略。
当然，目前海关数据开发于客户搜索已经到了专业软件集成搜索的程度，作为外贸企业或者soho无需单独购买海关数据然后再单独购买分析工具或者其他软件，孚盟MX·营销CRM已经涵盖了新而全的海关数据，以及客户搜索功能，在搜索到潜在客户的同时就可以一键建档，客户信息在这个阶段就已经进入了crm管理。所以，做外贸还是需要借助专业的外贸工具来提升客户开发效率。

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