如何用「海关出货数据」获取到同行出货状况

如何用海关出货数据获取到同行出货状况？“ 海关数据就像是客户开发路上的一本随身参考书，帮你知己知彼，在去往终极目标的过程中，带你抄个近路。”

为何这样说？事实上，海关数据记录了两个贸易商之间详细的贸易往来记录，所有的信息均是真实有效的。那通过这样的海关数据分析比对产品、价格等信息，可以选择适合的目标市场及客户。同时还可以通过目标市场的进出口数据了解市场的变化趋势，及时的调整市场营销策略、优化产品，提升企业竞争优势。

以孚盟MX中的海关数据为例，来说说外贸人该如何去真正了解国外客户及市场，从而“对症下药”、订单不断。

在海关数据的采购趋势中，我们可以看到现有客户的交易记录进行跟踪分析，基于此洞察同行的采购趋势、采购频率和购买意向。下图中我们可以看到，3月和7月是这个公司的采购高峰期。这样一来，我们就能在合适的时机向意向客户推送其感兴趣的产品信息，增加成单的概率。

另一方面，对已成交的老客户，我们可以通过海关数据及时了解同行的供应商变化情况，看其最近有没有频繁的新增、流失供应商，当供应商大增时，说明该公司市场需求增大，该产品的市场正处于发展期，这样外贸企业可制定较为适合的市场战略，重点发展该目标市场。

同时，也可以通过孚盟海关数据，把某个国家或地区的采购商的详细情况了解清楚，比如说哪些公司有需求、什么时候有需求、热门商品是什么、TA们找谁购买等列出来，提前做规划和布局，再去开发客户，这样就更加全面、系统。

孚盟MX·外贸CRM软件集成海关数据，交易大数据等查询及查找功用，让外贸企业经过对海关数据的数据查找清楚把握交易上下游关系。

1、能查看同行外贸出口的出货状况，了解同行的主要商场、主打产品。
3、能查看海外客户的收购记录，了解收购周期、收购趋势，并且可做客户信誉背调，防止交易危险。
4、能快速把握自己的同行散布，以及同行供货商在一段时间内的新增与流失，做到及时跟进。