印尼外贸市场开发攻略，外贸人千万别错过！

印度尼西亚（以下简称印尼）人口2.7亿，是世界排名第4位的人口大国，但工业基础薄弱，很多产品都依赖进口，这就给中国外贸带来了很大机遇。

今天，我们就来分享一下印尼外贸市场开发攻略，外贸人千万别错过！

据ADVANCE.AI统计，印尼人口年龄中位数是30.3岁，人口结构年轻化，这意味着电商市场消费主力军占大多数，购买能力更强。

截止2021年1月，印尼互联网用户达2.02亿人，占总人口的73.7%，其中96.4%是移动用户。预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。另外，互联网人均使用时长已从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。庞大的人口基数和越发高的互联网渗透率为中国外贸企业布局印尼营造了良好的局面。

印尼数字经济的整体市场规模以20%的年复合率增长，而电商购物领域的市场规模也实现了增长飞跃，预计在2025年达到1040亿美元的市场规模。

伴随全球电商行业的发展，“先享后付”支付服务的市场规模也得以迅速增长。印尼是数字支付增长最快的地区，尤其受到千禧一代和Z世代年轻消费者的追捧，“先享后付”支付规模持续扩大。

截至2022年1月，印尼活跃社交媒体用户达1.86亿人，占总人口68.9%，最常用社交平台包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互联网用户每日使用社交平台的平均时长高达3小时37分钟。

印尼掀起了颜值经济风，喜欢美妆个护、母婴用品及配饰等产品。他们从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息。

在消费因素中，根据GWI消费者调研，免费送货、折扣及大促和产品评论最受印尼消费者关注。另外，根据东南亚电商平均客单价数据，印尼商品消费单价是21美元。可见印尼消费者对价格敏感，为折扣疯狂。所以，外贸企业可以放大展示折扣力度和促销活动。

作为人口大国，印尼人口总数已经超过2.7亿，估算每年出生160万新生儿，对母婴用品的消费需求增长空间巨大。随着印尼中产阶段家庭数量不断增加与线上消费者日益增加，对母婴用品的线上购买能力也随之增强。

根据statista的调研报告数据显示，印尼市场消费电子品类在2020年的销售额（包括线上线下等渠道）达到了139.746万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道销售额将突破254万亿印尼盾（现值）。因此，卖家在消费电子类的选择上，可注重印尼年轻一代的需求，选择音箱、蓝牙音箱、蓝牙耳机、智能手表等电子设备。

印尼人口的年轻化，消费者对鞋服的消费量仍然占据主导地位。卖家在选品的时候，在注重物美价廉的同时又需要兼顾时尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，卖家在出海印尼时，对“保守时尚”的挖掘，更利于爆款的打造。

随着疫情防控的常态化，美妆个护产品在印尼非常火热，防晒霜、持妆能力更强的粉底液和定妆产品、眼部化妆品等，外贸企业可以多关注。

①社媒/网红

印尼的社交媒体渗透率极高，YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok等，大部分消费者习惯于在时尚博主和KOL的引领下追赶潮流。

②本地店铺

对比印尼电商平台的相关入驻条件，“本土店铺”具备诸多优势，建议外贸企业制定本土化运营的可行性策略，通过“本土备货”和“本地商家”的方式抢占印尼市场。

③B2B/B2C平台

可以Google搜索一些印尼B2B知名平台，发布产品、等待客户主动询盘。如果做零售的话，可以考虑入驻B2C网站。

④印尼海关数据

海关数据是经过印尼海关统计的，记录了印尼企业的详细进口数据，是真实可靠的信息。想查海关数据，可以用孚盟外贸CRM，累计更新上亿条印尼的贸易数据，覆盖上百万采购商数据，关键词精准匹配采购需求，还可以穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。

⑤印尼企业名录

⑥印尼商业协会

印尼基本上各个行业都有协会，可以Google搜索：产品关键词+ Indonesia+association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

⑦Google搜索

进入Google印尼站，搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company...），经过筛选分析后，能得到很多潜在印尼采购商，该方法非常考验业务员的耐心、细心度。

元旦、春节、耶稣受难日（复活节前的星期五）、登霄日（伊斯兰历7月27日）、卡尔蒂尼日/妇女节（4月21日）、国际劳动节、开斋节（伊斯兰历10月1日）、宰牲节/古尔邦节（伊斯兰教历12月10日）、独立日（8月17日）、母亲节（11月22日）、伊斯兰历新年（伊斯兰历1月1日）、圣诞节等。

①印尼商人做决定比较慢，和他们打交道，一定要有耐心。

②印尼人非常重视交情，一定要注重关系的培养。

③印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、社会主义等话题。

④印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。

⑤印尼人忌讳用左手传递东西或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品。

⑥印尼人非常重视名片的传递，和他们见面时，一定要主动奉上名片。

①物流

在印尼，清关障碍大、不确定因素多及物流投递信息滞后等也是棘手问题。

②欺诈

国际刑警的相关研究和报告显示：东南亚国家面临着一系列的数字欺诈威胁，包括僵尸网络、网络钓鱼活动、银行恶意软件、勒索软件、商业电子邮件泄露和加密劫持等，印尼曾一度被视为受欺诈影响最严重的东南亚国家之一。

①结合当地特色

对于出海企业而言，关注目标市场趋势并贴合用户习惯进行产品定位及精准选品尤为关键。印尼国民较多信仰伊斯兰教，颜色以及色彩上偏好绿色、白色、蓝色，local的设计偏爱使用浓重的色彩。

②尊重文化差异

外贸企业一定要尊重印尼的习俗、宗教信仰与生活方式。印尼民族语言200多种，但是通用印尼语。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯兰教，大约87%的人信仰伊斯兰教。