公司如何获取和管理外贸商机？

外贸客户发出询盘后，其实这个时候客户已经从线索阶段进入到了商机阶段，可以建立商机流程，便于持续跟进。商机管理可以说是外贸业务环节中最为关键的一步，若以高效、科学的方式推进，可以提高商机转化率。

想要做好外贸商机管理，仅靠纯人工操作是无法完全实现的，外贸企业应该学会借助智能化的外贸CRM管理系统来管理。下面我们就从商机流程管理、商机复盘管理、商机转化等板块，为大家介绍孚盟外贸管理系统是如何帮助外贸企业做好商机管理的。

孚盟CRM的外贸商机管理功能，可以设置商机流程，对商机进行管理和跟踪，把握跟进商机的每一步，并能及时推进商机进程。另外，还可在系统中设置商机流程模板，比如设置询盘、报价、寄样、PI、关闭这五步流程，每个步骤都可以设置对应的负责人，让商机流转起来。在一个商机关闭的时候，需要确定是赢单还是输单，并填写具体情况，用于对外贸商机的持续跟进管理，便于商机复盘以及监控各渠道商机的质量和转化率。

值得一提的是，还可以通过商机面板，针对商机进行定期的管理和复盘，明确客户的阶段，对重点的商机重点跟进，对没有跟进的及时总结问题，提出进一步的应对措施。

通过对商机的各类统计，判断整体的商机情况，比如从哪个途径来的商机转化率更高、成单的情况有哪些、输单的原因有哪些......通过这些统计，既是对前面商机的总结，总结商机的转化情况，也可以给后续市场投入提供参考。

通过孚盟外贸CRM系统进行规范化的商机管理，保证商机高效快速推进，在激烈的市场竞争环境中脱颖而出。

外贸商机管理软件请点击右侧在线客服获取体验。