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案例概况

作为世界上最大的服装纺织出口国，随着中国经济的不断发展，走出国门、布局海外市场成为中国服装品牌的重要战略之一。众多周知，中国制造在国际上很有竞争优势，产业链完整、市场大、效率高，因此出海金额连续多年稳步上升。

但机遇与挑战互生互存，随着全球经济衰退风险上升、外需增长持续放缓、竞争日益激烈，中国外贸开始面临严峻考验。服装纺织外贸企业在经历了从飞速发展到现在有所降幅，企业必须要主动求新求进、应变克难。

公司行业：服装纺织行业
公司名称：无锡万斯集团有限公司

无锡万斯集团有限公司（以下简称万斯集团）坐落于享有“太湖明珠”美誉的江苏省无锡市，是一家专业从事纺织、居家用品生产与贸易的跨国集团，公司产品由最初的针织品、服装面料等几个系列发展至今，涉及面料、床上用品、户外产品、服装鞋帽用品、厨房用品、居家用品等十几个大类、数千个品种，远销大洋洲、北美、欧洲、中东、非洲、东南亚及中国大陆。万斯集团凭借其敏锐的市场洞察力、专业的技术力量、严格高效的物流体系，赢得国外客商和国内供应商的良好口碑，如今已成为国内同行业中的佼佼者。

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案例需求

核心需求：
在与孚盟软件接触前，其实万斯集团根据自身企业情况定制了一套外贸系统，但是历时长，测试问题较多，前后流程关联性不强，未能实际解决万斯集团的核心要求和提高工作效率，这让负责人很是苦恼。同时，万斯集团内部运行了OA、Oracle ERP、WMS等多套系统，对多系统的流畅性与延展性要求非常高。万斯集团的负责人表示，“希望有一套全流程外贸解决方案，能够涵盖邮件、客户、核价、订单、采购、生产计划单、单证等外贸整体流程管理，且通过中间件系统集成多个系统，打通集团内部信息神经网络，实现信息高效流转。”

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案例解决方案

打通多系统集成链路，打造精细化管理之道

孚盟软件急客户之所急，帮助万斯集团打通多系统集成链路，完成CRM+ERP+OA一体化信息管理，满足各系统、各部门间的数据信息互通，防止数据孤岛。另外，为万斯集团提供了报价、核价、订单、出运单证等外贸业务管理以及运营决策，深度管理全端解决方案，让万斯集团通过精细化管理实现效率最大化。

万斯集团在经过20余载在家纺、服装制造及出口领域的深耕与远拓，逐步成为众多国内外客户信赖的企业品牌，产品多达数百种，员工上千人，更是涉及多个部门多个领域，因此集团拥有多个系统，这也不足为怪。但管理系统多，就会出现管理难题，比如说不同业务需要登录不同的系统处理，对于员工和管理者来说都是很大的负担。此外，若系统间不能很好地对接，各系统信息不互通，数据孤立，有些数据需要从一个系统上查询后再手动输入到另一个系统中，操作麻烦且效率低下，大量重复工作拉低了工作效率。孚盟软件通过一体化系统集成OA、Oracle ERP、WMS系统，实现集团集中、高效、便利的管理，为企业降本增效。

在跟万斯集团的负责人沟通时，他们其实还有一个痛点，那就是核价管理。众所周知，在服装纺织行业，核价是一个十分重要且繁琐的工作，但非常重要，毕竟直接关系到订单利润。不同的款式、面料、工艺、产地、尺码等都会影响价格，还需考虑版型、物流、人工等外部成本，都会影响产品的定价。万斯集团有400多种产品，国外采购商想要的种类不同，又想要压价，这对核价管理及报价产生了很大的压力。

孚盟软件系统上线后，作为业务流程的前端应用，成为万斯集团整体信息化中不可缺少的一环。系统记录了销售、采购、出货过程中各种费用的发生情况，助力万斯集团的业务员详细了解订单成本组成，明确每一项成本的具体计算方式，了解价格关键点，对采购商合理压价，掌握报价技巧，为集团争取最大的利润。

在建立合作初期，万斯集团对软件的功能非常重视，董事长、CEO、CFO、信息部总监都参与其中，最终孚盟软件凭借高可扩展性的平台化架构、深入的精细化功能、简洁的“事找人”操作界面等优势获得万斯集团的认可。信息部总监王总说：“综合考察了市场上所有的外贸系统，孚盟软件有着强大的平台性和自定义性，满足了万斯集团个性化的要求，员工能根据实际业务需求调整配置系统，非常方便。”

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合作效果

作为服装纺织领域的外贸企业，万斯集团近年来外贸出口稳健增长，2022年实现外贸出口额超1.8亿美元，能取得这样亮眼的成绩，万斯集团有着自己独到的经营密码。孚盟软件作为其数字化进程中的伙伴，为规模化增长不断导航，赋能企业逆势而上！