如何知道海外采购商的采购周期？

说到海关数据，各位外贸人的第一反应就是找到关键联系人的联系方式，因为海关数据是通过提单信息来形成的一份进出口贸易数据。但实际上，海关数据并不仅仅是只有找到关键联系人方式这样单一的作用的，其实孚盟认为这个联系方式并不是海关数据最重要的点。那到底什么才是最重要的呢？我们来一起看看~

那话不多说一起来看看海关数据的作用吧！

市场分析

海关数据是记录了两个贸易商之间详细的贸易往来记录，所有的信息均是真实有效的。那通过这样的数据分析比对产品、价格、贸易术语等信息，可以选择利润最高的目标市场。同时还可以通过目标市场的进出口数据了解市场的变化趋势，及时的调整市场营销策略。

数据分析

其实找到客户准确的联系方式是非常的不容易的，但是就算找到了并不一定确定这个客户就是我的，那么我们怎么利用这些数据呢？其实很简单，我们通过海关数据对一群目标客户的采购情况做一个大致的了解和判断，再对这些客户进行筛选，最终选择适合自己的客户去开发，这样可以大大的提升我们的开发成功率。

反向获取竞对信息

你的目标采购商的供应商就是你的竞对，想要了解竞争的方式很多，海关数据就是其中一个。那么你通过海关数据中采购商的供应商信息，就能了解竞对的销售信息，特别就是我们孚盟MX·外贸CRM系统中的供应商变化信息，就是时刻提醒我们要及时掌握对手的信息，拦截或者开发一部分竞争对手的客户。

开发客户

开发客户是我们一直在用和关心的功能了，只要通过产品关键词、HS编码、公司名称等就能筛选出来高质量的客户，找到直接的买家信息。

其实一份海关数据，大家不要仅仅只盯着关键联系方式去看，最重要的还是海关数据提供的市场分析、海关分析、这样可以有效的帮助你了解客户，了解目标市场。

孚盟MX·外贸CRM软件集成海关数据，贸易大数据等查询及搜索功能，让外贸企业通过对海关数据的数据搜索清楚掌握贸易上下游关系。

1、能查看同行外贸出口的出货情况，了解同行的主要市场、主打产品。
3、能查看海外客户的采购记录，了解采购周期、采购趋势，并且可做客户信用背调，避免贸易风险。
4、能快速掌握自己的同行分布，以及同行供应商在一段时间内的新增与流失，做到及时跟进。

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