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案例概况

中国跨境看华南，华南跨境看深圳。深圳紧邻香港，交通高速发达、物流信息便利、供应链强大，因此深圳的外贸出口一直居于国内大中型城市的首位。深圳的手机、佛山的家具、石狮的服饰……上百条优质特色产业带的商品源源不断地从深圳运向北美、欧洲、东南亚、日韩、中东等全球市场，这背后离不开跨境物流的快速发展。

众多跨境物流玩家抓住机遇入局，赛道上竞争者多不胜数。在跨境物流聚集的深圳，玩家竞争尤为激烈。这些跨境物流企业如何在白热化的竞争中成功突围？不少企业尝试通过营销端创新快速布局全球网络，实现对物流巨头的弯道超车。翘运国际货运有限公司深圳分公司以自身的实力和前瞻的数智意识，走在了行业的前列，通过智能营销构建企业核心竞争力，掀起跨境物流行业的一场颠覆式创新。

行业：跨境物流行业

名称：翘运国际货运有限公司深圳分公司

翘运国际货运有限公司深圳分公司（以下简称深圳翘运）成立于2005年，是拥有41年历史的翘运集团在深圳设立的分公司，深圳翘运的成立不仅加强了口岸的操作能力，也使深圳及周边规模庞大的贸易加工区的客户感受到了翘运更便捷的服务。18年来，深圳翘运为众多国际知名企业提供全方位的物流服务，并有专门的团队和网络提供专业的工程项目物流及会展、巡演、艺术品等专项物流，更有专业团队为客户提供个性化的物流管理、流程再造及风控方案。

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案例需求

核心痛点

破营销僵局，危中寻先机 

近几年，跨境物流市场频频动荡，上演着如坐过山车般的大起大落。但大环境的剧烈变化，不能成为业绩下滑的借口。面对同样的挑战，快速应变者方能抢得先机。深圳翘运紧跟行业变革的步伐，勇拓新机，抢占万亿跨境物流增量市场。

深圳翘运的负责人认为，要增长，首先要“开源”——从销售获客入手，其敏锐地选择启用智能营销方式，通过和孚盟软件合作，帮助企业借助数字技术实现业务的高效增长。

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案例解决方案

开辟数智营销新路径，优解业绩增长大难题

在跨境物流领域，市面上原有的客户资源已经十分紧张。通过搜索引擎投放、展会等方式，吸引主动询盘的客户，但这些方式吸引来的线索成本高，且数量不稳定。此外，通过其他网络平台找到的客户资源被反复触达，重复率高。

了解到深圳翘运的实际需求后，孚盟软件明白要想在激烈的市场竞争中帮助其实现持续稳步增长，那么就需要一套外贸获客解决方案，主动获客，全方位降本增效。

孚盟软件【发现】模块提供不仅限于谷歌网页的整合式找客渠道，通过聚合搜索引擎及全国主流平台数据，使用户在浏览网页之余快速收割海量目标客户。仅需这一个软件就可纵享60国进口数据及48国出口数据，涉及多达200个国家的4000万+采购商数据，有28亿条贸易数据，这个数据每天还在持续增加。

如此一来，深圳翘运的业务员不仅可以了解洞悉市场变化，还可以了解竞争对手及其采购商的变化，比如说输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，知己知彼，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。值得一提的是，竞争对手的采购商就是深圳翘运的目标客户，通过分析了解目标客户采购规律，比如说一家出口彩妆的国外采购商，他一般在哪个季节采购、采购数量多少等，这些都可以辅助深圳翘运做针对性的开发。

找到客户只是第一步，要判断客户是否有需求、是否有交易风险，这个也很关键，那么就可以直接在孚盟软件的【贸易大数据】凭借关键词搜索即可，查看其供应链上下游，还有企业概况、供应商变化、提单数据、采购趋势、邮件联系人等等，深度背调无死角，挖掘实力客户，帮助深圳翘运实现营收利润双增长。

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合作效果

孚盟软件的主动获客模式让深圳翘运的每个业务员提高了工作效率，其负责人欣喜地说，“我们团队获客效率提升了200%，意向客户和合作客户在持续产出，最重要的是实现了从依靠人工管理到数字化管理的转变。” 

行业洗牌的浪潮向每一个跨境物流企业发起冲击，作为行业老将，深圳翘运快速调整作战计划，通过数字化升级提升企业竞争力。有了孚盟软件，深圳翘运如虎添翼、昂首阔步，有足够的信心迎接来自市场的挑战和考验。孚盟软件也将持续以更好的产品和服务，帮助更多跨境物流企业扩大经营规模，走得更快更远，实现企业的长效发展！