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案例概况

全球化浪潮正重塑商业版图，中国企业正在从追随者蜕变为领航者。家电市场全方位展现出蓬勃活力与巨大潜力，其持续释放的增长动能和不断迭代的创新趋势，无疑使其成为当下企业开拓海外市场的一大黄金赛道。

但这条路并不平坦，文化差异、政策壁垒、供应链挑战，每个环节都是一场硬仗。中国企业以数智赋能、产品创新、兼容并包从容应对。广州绿动科技有限公司便是其中一员，通过与孚盟软件的深度合作，精准捕捉到了行业发展机遇，找到增长路径，用蓬勃发展向世界递交新答卷，另类视野下的获客打法对外贸行业有强大的借鉴意义。

电子家电

广州绿动科技有限公司

广州绿动科技有限公司（以下简称：“绿动科技”）是一家专注于空气源各类产品的研发、制造、销售以及为空气源热水、采暖、空调、泳池、烘干等个性化应用提供解决方案的创新企业。公司拥有出类拔萃的研发实力，研发成员具有十多年的技术积累以为知名企业提供工程安装的应用案例。

绿动科技拥有自主建造的综合性能实验和生产线，公司各产品都经过严酷的开发评价、严苛的制造工艺监管、严格的质量检验，为全球客户提供新颖的产品和贴心服务，产品出口到德国、法国、匈牙利等欧洲国家，年销售额近6000万。

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案例需求

【核心痛点】

行业内卷，价格战愈演愈烈，但非良策；

唯有拼产品、拼人效、拼服务，才能突围。

在广阔的外贸市场中，北美、西欧等市场对电器的品质和创新有着极高的要求，在撬动这些外需市场的过程中，绿动科技体会到挖掘客户不易，行业竞争白热化，价格战激烈。有些企业慌不择路选择短期订单，把市场搅乱了，也榨干了利润，导致后期的产品研发及服务跟不上，最后导致客户流失。绿动科技深谙卷价格实非良策，唯有拼产品、拼人效、拼服务，才能突围。与其被动等待，不如拥抱变化，主动开发市场。

机缘巧合下，绿动科技找到孚盟软件，突破传统获客模式的局限，在原有资源整合、平台推广等方式的基础上，积极探索新的营销渠道。

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案例解决方案

【解决方案】

一网打尽全网潜客电话，效率提升；

深度挖掘增量市场，找对人快转化；

直击营销获客难题，全方位降本增效。

孚盟系统最打动绿动科技的，是它聚合了32个主流搜索引擎、8千万企业网址及4亿社媒账号，可一键深挖海外买家关键信息，一网打尽全网目标买家联系方式。比如说业务员输入“西班牙酒店 热水工程”，系统自动匹配出15家近期有招标需求的企业，并标注出其中8家曾采购过同类产品。这大大提高了业务员的工作效率，订单自然也增加了。

此外，在开发客户方面，孚盟系统还有着独特的“客户深度挖掘”功能，绿动科技开拓北美市场时，曾通过系统查询到一家大型连锁酒店的基础信息，本以为只是常规的潜在客户，没想到系统进一步关联出该酒店旗下十多家分店的设备使用情况，甚至包括每家分店近期是否有设备更换计划。根据这些信息，针对性地制定了不同分店的合作方案，最终成功与该连锁酒店达成了长期合作。“以前业务员要在几个平台来回切换，还要去一个一个去官网查潜客的联系方式，非常费时费力。现在打开孚盟后台，客户的联系方式、采购周期、历史订单等都有，节约很多时间，对我们销售部门的业绩提升有很大的帮助。”外贸经理Anna欣喜说道。

而找到关键决策人这一功能，更是让业务员们赞不绝口。以往联系客户时，绿动科技常常会遇到对接人并非最终决策者的情况，沟通多次也难以推进合作，但孚盟系统挖掘到了该公司负责能源项目的副总裁的联系方式，绿动科技直接找到了他，快速敲定合作细节，比以往节省了近一个月的时间。

找到客户并不是绿动科技成功的唯一法门，但正是因为“找到对的人”，再通过一步步的定制行动计划、出击、形成组合打法，持续复盘和沉淀，才让绿动科技的团队在开发市场这件事上如鱼得水、效率倍增。

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合作效果

绿动科技在海外市场取得了优秀的成绩单，这除了对品质、服务的追求，也离不开孚盟系统的赋能。

在市场不稳定因素剧增、竞争者众多的情况下，外贸企业需要找到更多的确定性，才能在行业飞速发展中找到立足之地。

相信在孚盟软件的持续赋能下，绿动科技必将在未来的市场竞争中创造更多惊喜，不断驶向更广阔的蓝海。