外贸独立站助力企业实现品牌出海

“目前，搭建自己的独立站或是企业实现营销网络升级、品牌出海最积极有效的路径。”厦门谷道集团COO李立元近日在由中国贸促会主办，中国贸促会培训中心、山东省贸促会、聊城市委市政府承办的2022年RCEP政策解读与利用培训会上表示，疫情之下，企业通过线下展会开发客户、获得订单变得较为困难；疫情影响持续，线下企业纷纷加入国内外知名B2B平台，但随着入驻队伍越来越庞大，B2B平台的流量进入饱和状态，出现了“僧多粥少”的局面，进而导致了整个平台竞争非常激烈，而且平台流量成本也不断上涨。

李立元说，这对于现在才加入B2B平台的中小企业而言，其成本投入的性价比会非常低。因此，越来越多的中小企业开始探索新的路径，搭建起自己的独立站，经营自己的私域流量，开发属于自己的潜在客户。

独立站，顾名思义就是具备独立域名的网站，指外贸企业建立并开展商品销售、支付、售后等电商业务的独立网站。去年，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。

搭建独立站对于企业来说有哪些方面的好处呢？李立元谈道，一是塑造企业品牌。企业通过独立站，打造独立的域名和首页，树立企业品牌形象，让海外采购商了解到企业的实力、服务能力和履约后的责任能力，提升海外采购商信任度。

二是数据安全稳定。独立站是企业围绕着自己服务器地址、内容去搭建的，所有的数据完全属于企业自己，信息100%私有化，并且还能积累企业私域流量。同时，通过运营独立站，企业能够及时获得全球最新的商机、最新的行情，掌握全球供需关系变化情况，从而发挥大数据持续的价值。

三是营销推广自己做主。企业可按照自己的方式、自己的风格去搭建独立站，所有的营销推广都自己做主，自由化程度非常高，同时也能够节省大量的成本，提高商品溢价空间。

四是成本可预可控。独立站的建站技术已经相对成熟了，因此建站门槛低，成本性价比高，企业可以通过独立站的效果来增加或者减少自己的预算，根据效果调整投入。

做独立站的目的是为了能够让更多的海外买家看到自己的产品、企业优势和特色，让国内外贸企业实现品牌出海。李立元强调，在独立站搭建好后，应利用好搜索引擎、社交媒体等推广引流平台，如何获取并把这些流量转化为独立网站的私域流量，是企业能否成功打造品牌的关键。

打造外贸独立站需要四大环节。李立元介绍，第一，营销建站，分析主要地区国家、使用语言、行业市场情况、使用设备、产品关键词，根据分析结果定位网站布局、网站风格，完成英文主站、小语种网站基本建设。第二，营销推广，对网站进行优化升级，进行站内站外SEO（搜索引擎优化）+SEM（搜索引擎营销）双重优化推广，提升网站质量。第三，询盘转化，网站开始运营后，对网站访客详情进行跟踪，了解访客浏览行为习惯，对询盘客户进行社交媒体跟踪，多渠道增强订单转化率。第四，售后管理，应做到客户、订单管理、业务流程规范化，形成已有客户画像，深度挖掘采购数据、交易数据，发展新客户。